Key Accountmanager

Overview

Als Key Accountmanager bij Wortell ben jij de strategische partner voor onze grootste klanten binnen de sectoren Industry en Finance. Jij begrijpt hun uitdagingen en vertaalt deze naar innovatieve oplossingen binnen onze drie business lines: AI Business Solutions, Cloud & AI Platforms en Secure. Samen met Solution Sales Specialisten, Consultants en deliveryteams breng je het Microsoft-ecosysteem tot leven en creëer je tastbare waarde voor de klant. In deze hybride rol combineer je het ontwikkelen van new business met het versterken van bestaande relaties. Je bouwt vertrouwen op, ontwikkelt accountstrategieën en stuurt op omzet-, marge- en klanttevredenheid. Daarnaast neem je initiatief in businessplannen per sector, werk je samen met marketing voor demand generation en draag je actief bij aan de commerciële groeiambities van Wortell. Ben jij commercieel sterk, strategisch ingesteld en klaar om impact te maken? Dan is dit jouw kans om het verschil te creëren! Taken & verantwoordelijkheden

Je ontwikkelt en stuurt scherpe accountplannen per klant en sector (Industry of Finance). Je vertaalt strategische IT- en businessdoelen naar geïntegreerde oplossingen binnen AI Business Solutions, Cloud & AI Platforms en Secure. Met data uit CRM en pipeline-analyses bepaal je prioriteiten, segmentatie en next best actions. Je borgt omzet, marge en klanttevredenheid via duidelijke doelen, ritme in opvolging en regelmatige evaluaties. Je identificeert, kwalificeert en clost nieuwe kansen bij prospects binnen de gekozen vertical. Je werkt consultatief en value-based, bouwt een heldere business case en leidt het besluitvormingsproces bij complexe stakeholders. Samen met marketing zet je demand generation in om pijplijnkwaliteit te verhogen. Je vertegenwoordigt Wortell als trusted advisor en zet het Microsoft-ecosysteem effectief in voor gezamenlijke acquisitie. Relatie-uitbouw: Je verdiept bestaande klantrelaties met doelgerichte cross- en upsell. Door executive-level gesprekken (CIO, CFO, CISO) en sectorinzicht (bijv. productie, supply chain, compliance, data & AI) ontwikkel je nieuwe use-cases en breid je scope uit. Je borgt continuïteit, meet waardecreatie en maximaliseert klantwaarde met concrete roadmaps, adoptieplannen en success metrics. Je werkt naadloos samen met Solution Sales Specialisten, Consultants, delivery en marketing om klantdoelen te realiseren. Je orkestreert interne en externe stakeholders, inclusief een proactieve relatie met Microsoft Sales, om co-selling en co-marketing te versnellen. Je zorgt voor strakke executie: heldere rolverdeling, soepele overdracht naar delivery, accurate forecasting en transparante salesrapportage die besluitvorming ondersteunt. Kwalificaties

Minimaal 10 jaar werkervaring in B2B sales met het verkopen van Managed Services en/of outsourcing, met aantoonbare resultaten in complexe trajecten; Je hebt ervaring met het opstellen van gestructureerde accountplannen en groeistrategieën op basis van data en white-spotanalyses; Je hebt aantoonbare ervaring in het opbouwen en onderhouden van relaties met besluitvormers op directieniveau (C-level) en kunt hen op strategisch niveau adviseren; Kennis en ervaring met consultative & value-based selling en salesmethodieken zoals MEDDPPICC is een sterke pre; Je beschikt over sectorinzicht in Industry en Finance; Uitstekende beheersing van zowel de Nederlandse als Engelse taal. Wat bieden wij?

Een salaris vanaf 7.000+ Flexibiliteit bij het indelen van je werktijden én werkplek; Een devices budget welke je vrij kunt besteden aan laptop of mobiel naar wens; 25 vakantiedagen en opbouw van extra loyaliteitsdagen, met de mogelijkheid bij te kopen of te verkopen of op te sparen voor sabbatical; Interne coaches én carrière coaches die je kunnen begeleiden waar je dat nodig hebt; Dagelijks goed verzorgde lunch; En een verbetermeter! Kunnen wij iets beter doen, vertel het ons! Waarom Wortell de juiste stap is voor jouw carrière?

Bij Wortell begrijpen we elkaar: we zetten mensen op de eerste plaats. Hier werk je samen met een team van experts, werk je elke dag met de laatste technieken, met als doel om onze klanten in hun kracht te zetten. Want dat is volgens ons waar technologie voor staat: we empower people, zodat in een wereld vol verandering het nog steeds de mensen zijn die het verschil kunnen maken.

#J-18808-Ljbffr