Sales & Business Development Lead

Sales & Business Development Leader Ruimte én verantwoordelijkheid: Jij opent deuren, sluit C‑level deals en bouwt een herhaalbaar salesproces dat pipeline en omzet voorspelbaar maakt. Geen hiërarchische managementrol, wel bouwen en zelf meedoen.

Wat ga je doen als Sales & Business Development Leader? Je bouwt mee aan groei door nieuwe klanten binnen te halen: je kiest de juiste accounts, krijgt beslissers aan tafel, zet gesprekken om in echte kansen en rondt deals af met een vaste cadans die grip geeft op pipeline en omzet.

Bepaal focus en targetaccounts: Je scherpt ons ideale klantprofiel en de propositie aan en maakt een top‑targetlijst en per topaccount een actieplan.

Sluit deals end-to-end: Je brengt trajecten van discovery tot handtekening en stuurt door naar een duidelijke yes/no.

Breng ritme, grip en voorspelbaarheid: Je houdt grip met een vaste cadans (reviews, forecast, CRM), schakelt snel bij als deals bewegen en houdt je forecast scherp. Zo weet je elke week waar je impact maakt.

Maak sales schaalbaar: Je coacht sales op outreach, discovery en closing en je organiseert proces en communicatie strak.

De grootste uitdaging Je verkoopt geen standaardproduct, maar verbetering in de praktijk: je opent nieuwe markten en klanten waar vertrouwen en bewijs eerst verdiend moeten worden. Je beweegt soepel door complexe besluitvorming, maakt impact concreet in een business case en helpt klantteams verandering realiseren. Tegelijk bouw je een commerciële aanpak die herhaalbaar werkt en groei voorspelbaar maakt.

Must-haves (dit móet je leuk vinden)

Je opent deuren bij nieuwe klanten en krijgt energie van closen.

Je navigeert meerdere stakeholders, houdt momentum in langere trajecten en brengt deals naar een duidelijke yes/no.

Je vertaalt klantimpact naar een scherpe business case en een voorstel dat klopt voor alle betrokkenen.

Je bouwt en verbetert het salesproces terwijl je draait. CRM op orde, vaste pipeline/forecast-cadans, voorspelbaar sturen op conversie en omzet.

Je bouwt vertrouwen, communiceert helder op elk niveau en zorgt voor een strakke overdracht en samenwerking met het projectteam.

Nice-to-haves (maakt je extra sterk)

Je brengt ervaring of netwerk in industrie/productie/operations/Industrial Excellence.

Ervaring met partnerships/kanaalstrategie óf met salesdata/dashboards om scherpere keuzes te maken.

3 redenen waarom dit (n)iets voor jou is

Je vooral warme leads wilt en geen energie krijgt vanzelf deuren openen.

Je ongemakkelijk wordt van targets, funnel-discipline en harde keuzes.

Je “leader” ziet als aansturen op afstand in plaats van zelf bouwen en meedraaien.

Je bent een bouwer: je creëert new business en zet een herhaalbare aanpak neer.

Je houdt van complexe B2B-sales met meerdere stakeholders.

Je werkt graag hands‑on samen.

Hier kom je terecht PDM begeleidt productiebedrijven naar Industrial Excellence door techniek en organisatie samen te verbeteren. We werken projectmatig en dicht op de praktijk, met expertise die organisatie, techniek en technologie verbindt. Intern doen we dat zonder klassieke hiërarchie: op basis van vertrouwen en samenwerking, zodat kennis snel op de juiste plek impact maakt.

Als Sales & Business Development Leader bouw je aan groei die blijft staan: je opent nieuwe deuren, maakt waarde concreet en helpt teams verbetering te realiseren. Zonder concessies aan inhoud en kwaliteit. Je krijgt veel ruimte om te bouwen, maar ook de verantwoordelijkheid om resultaat neer te zetten: een volle funnel, scherpe keuzes en deals die passen bij wat we beloven én leveren.

Krijg je energie van bouwen, complexiteit en closing? Waar wacht je op?

#J-18808-Ljbffr