Japanese Speaking Business Development ＆Delivery Manager

■ 【ポジション概要】 既存顧客および新規顧客のアカウントマネジメントを担う

Business Development Manager を募集します。 BD（ビジネスデベロップメント）活動に加え、内部組織づくりにも参画し、組織として“やるべきこと”を柔軟に判断・推進できるジェネラリストタイプのリーダーを求めています。

■ 【主な役割／ミッション】 ① 既存顧客の収益改善・拡販

ITサポート領域における収益率改善

アップセル／クロスセルを目的としたアカウントプランの策定・管理

② 新規顧客向け BD（AI・セキュリティサービス中心）

新規サービス戦略策定（ビジネスプランニング）

売上・利益目標の達成管理

③ チームマネジメント

既存顧客担当 1名

新規顧客担当 4名 合計5名のパフォーマンス管理および評価

④ 経営計画・組織構築のサポート

組織・業務プロセスの設計と導入支援

事業計画の立案と実行

⑤開発プロジェクトのデリバリー 既存顧客でのシステム開発プロジェクトのデリバリー対応

■ 【必須要件】

経営管理／事業戦略／マーケティング／経営企画の実務経験：5年以上（コンサル会社、事業会社いずれも可）

5名以上の組織またはプロジェクトのマネジメント経験：5年以上

高いコミュニケーション力・ステークホルダー調整力

システム開発のデリバリー経験

■ 【歓迎要件】

ソリューションの創出経験（特にB2B IT営業）経験：3年以上

AI／セキュリティ／ITサービス領域への理解

欧州でのBD経験、マルチカルチャー環境での業務経験

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