Delegado Técnico Comercial

El Delegado Técnico Comercial será responsable de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de ventilación industrial, incluyendo la venta de ventiladores industriales de gran formato, sistemas de refrigeración por flujo de aire, instalación y servicios de mantenimiento. El rol combina una fuerte orientación comercial con conocimientos técnicos suficientes para comprender las necesidades del cliente, asesorar sobre las soluciones más adecuadas y coordinar la correcta ejecución de los proyectos.

Responsabilidades Principales

Prospección y desarrollo de clientes

en grandes superficies / sectores industriales (logística, manufactura, automoción, agroalimentario, etc.). Identificación de necesidades técnicas

del cliente relacionadas con la gestión de flujos de aire, confort térmico, reducción de sensación térmica y optimización energética. Elaboración de propuestas comerciales

y presentaciones técnicas básicas, explicando el funcionamiento y beneficios de los sistemas de ventilación industrial. Seguimiento de oportunidades

desde la fase inicial hasta el cierre, manteniendo una comunicación fluida con clientes y equipos internos. Coordinación con los equipos de ingeniería, instalación y mantenimiento

para asegurar que las soluciones propuestas se ajustan a las capacidades técnicas de la empresa. Visitas a plantas industriales

para realizar levantamientos básicos, identificar puntos de instalación y evaluar condiciones como alturas, accesos, interferencias con puentes grúa o cuadros eléctricos. Gestión postventa

, fidelización de clientes y detección de nuevas oportunidades. Participación en

ferias, eventos y actividades promocionales

del sector. Reporte periódico

de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.

Requisitos del Perfil (H/M/D)

Formación

Formación técnica deseable (Ingeniería técnica, FP industrial, electricidad, mecánica o similares), aunque no indispensable si se compensa con experiencia. Valorables cursos o certificaciones relacionadas con

ventilación industrial, climatización, electricidad o prevención de riesgos laborales

.

Experiencia

Experiencia mínima de 2–3 años en roles comerciales B2B dentro del entorno industrial. Experiencia en venta consultiva de productos técnicos o soluciones industriales. Conocimiento básico en: Flujos de aire y conceptos de ventilación industrial

. Sensación térmica y principios de refrigeración por movimiento de aire

. Interpretación básica de

planos

, alturas, estructuras y obstáculos como

puentes grúa

. Identificación de elementos eléctricos como

cuadros eléctricos

, líneas de suministro y posibles interferencias.

Habilidades y Competencias

Sólida

orientación comercial

y capacidad para transformar necesidades en oportunidades de negocio. Excelente habilidad comunicativa para explicar soluciones técnicas de forma clara y no excesivamente técnica. Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente. Facilidad para trabajar en entornos industriales y coordinarse con equipos técnicos. Orientación al cliente y habilidades de negociación.

Condiciones del Puesto

Posición con alta presencia en campo. Disponibilidad para viajar en el territorio asignado. Paquete retributivo compuesto por fijo + variable por objetivos. Coche de empresa. Herramientas de trabajo: vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y formación técnica inicial.