DIRETTORE VENDITE Italia per il Canale Food Service

Siamo una realtà storica e dinamica nel panorama del

settore conserviero italiano , specializzata nella produzione di conserve di alta qualità. Per potenziare la nostra presenza nel mercato dei consumi fuori casa, ricerchiamo un

Direttore Vendite Italia per il Canale Food Service .

Posizione Il candidato ideale è un leader carismatico con una profonda conoscenza delle dinamiche distributive dell'Horeca e della Ristorazione Organizzata. Avrà la responsabilità di definire la strategia commerciale nazionale e di guidare la nostra forza vendita verso obiettivi di crescita ambiziosi.

Responsabilità

Strategia e Sviluppo: Definire il piano commerciale annuale per il canale Food Service, monitorando volumi e marginalità.

Gestione Key Account: Gestire direttamente i rapporti con i Grandi Gruppi d'Acquisto, Centrali d'Acquisto e distributori nazionali specializzati.

Coordinamento Rete: Guidare e motivare la rete agenti e gli Area Manager sul territorio, ottimizzando la copertura geografica.

Product Optimization: Collaborare con la produzione per adattare il catalogo alle esigenze tecniche dei professionisti della ristorazione.

Analisi Competitiva: Monitorare i trend di mercato e le fluttuazioni delle materie prime tipiche del settore conserviero.

Digital & Analytical Skills

Data-Driven Management: Capacità di analizzare i dati di vendita tramite sistemi di Business Intelligence per identificare cluster di clienti sottoperformanti o opportunità di cross-selling.

CRM Proficiency: Esperienza consolidata nell'utilizzo di software CRM (Salesforce, HubSpot o similari) per il monitoraggio dei funnel di vendita e la gestione dei lead della ristorazione organizzata.

Digital Sales Reporting: Abilità nel strutturare reportistica digitale avanzata per la Direzione Generale, garantendo visibilità in tempo reale sui KPI di vendita e sul DSO (incassi).

Smart Working Tools: Padronanza dei principali strumenti di collaborazione e video-conferenza per il coordinamento remoto della forza vendita distribuita sul territorio.

Requisiti richiesti

Esperienza: Almeno 8-10 anni in ruoli di coordinamento commerciale nel settore Food (obbligatoria esperienza nel canale Food Service/Horeca).

Network: Portafoglio relazionale consolidato con i principali player della distribuzione professionale.

Leadership: Capacità comprovata di gestione e sviluppo di reti vendita complesse.

Mindset: Forte orientamento ai risultati, doti negoziali di alto livello e visione strategica.

Altre informazioni Cosa offriamo

Inserimento in un contesto solido e in forte espansione.

Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza (RAL + MBO particolarmente sfidante).

Auto aziendale ad uso promiscuo e strumenti di lavoro di ultima generazione.

Contratto: Tempo Indeterminato (Livello Dirigenziale)

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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