Business Development Manager - Pharmaceutical API

Chaberton Professionals , divisione di

Chaberton Partners

dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca di un Business Development Manager

per conto di cliente leader nel settore farmaceutico su Milano.

Il

Business Development Manager

riporterà direttamente all’ Head of Speciality Products

e sarà responsabile di guidare la crescita del business

Speciality Products , che include API e servizi destinati al mercato farmaceutico.

Descrizione del ruolo Identificazione e acquisizione di nuovi clienti:

ricercare e individuare potenziali aziende farmaceutiche o biotech che necessitano di Speciality Products o servizi CDMO. Costruzione e gestione delle relazioni:

sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti, garantendo elevati livelli di soddisfazione e favorendo la continuità del business. Networking:

partecipare a conferenze di settore, fiere ed eventi di networking per ampliare la rete di contatti e rimanere aggiornati sulle tendenze di mercato. Generazione di lead:

generare attivamente nuove opportunità di business attraverso attività di outreach strategico, cold calling e valorizzazione delle relazioni esistenti. Negoziazione e chiusura delle vendite:

negoziare contratti e accordi con i clienti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Crescita dei ricavi:

incrementare il fatturato identificando opportunità di upselling e cross-selling all’interno dei clienti già acquisiti. Analisi di mercato:

monitorare costantemente trend di settore, attività dei concorrenti, cambiamenti normativi ed esigenze del mercato, utilizzando queste informazioni per individuare nuove opportunità di business. Analisi competitiva:

monitorare le offerte dei competitor e sviluppare strategie per posizionare efficacemente l’azienda sul mercato. Collaborazione interfunzionale:

lavorare a stretto contatto con team interni quali marketing, R&D, produzione, qualità e affari regolatori per allineare i servizi alle esigenze dei clienti e garantire il successo dei progetti. Preparazione delle offerte:

sviluppare e presentare proposte commerciali personalizzate, presentazioni e pitch per potenziali clienti, evidenziando le caratteristiche dei prodotti o le capacità del CDMO e il relativo valore aggiunto. Sviluppo della strategia di business:

definire e implementare strategie per espandere la presenza dei prodotti o del CDMO sul mercato, individuando nuovi servizi o nuovi mercati geografici. Gestione dei rischi:

identificare e gestire i rischi legati alle operazioni di business, inclusi esecuzione contrattuale, conformità normativa e proprietà intellettuale.

Requisiti Esperienza di

5–10 anni

in business development, vendite o gestione clienti nei settori farmaceutico, biotecnologico oppure API e CDMO. Comprovata esperienza nelle

vendite B2B , nella negoziazione contrattuale e nell’acquisizione di clienti in contesti API, CDMO, CMO o CRO. Laurea in

scienze farmaceutiche, chimica, biotecnologie, economia aziendale

o discipline correlate. Un master (MBA o MSc) in life sciences o business costituisce un plus. È richiesta un’ottima conoscenza della

lingua inglese .

Sede di lavoro Europa. La posizione può essere basata in

home office , con frequenti trasferte presso i clienti e visite regolari allo stabilimento produttivo in Italia.