It Sales Account Manager

Randstad Digital Talent Services, divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili ICT & Digital di Randstad Italia, è attualmente alla ricerca di un:IT Sales Account Manager (Middle-Senior)Il nostro cliente è un solido System Integrator con oltre 25 anni di storia sul territorio, specializzato nella consulenza informatica e nella fornitura di soluzioni infrastrutturali per le Piccole e Medie Imprese (PMI). L’azienda si distingue per un approccio sartoriale al cliente, offrendo soluzioni che spaziano dal networking alla sicurezza, fino alla gestione di architetture IT complesse.Responsabilità principali:Sviluppo Business (Hunting): Identificare e acquisire nuove opportunità di business sul territorio attraverso attività di prospecting attivo e analisi del mercato PMI.Gestione Portafoglio (Farming): Consolidare e sviluppare le relazioni con il portafoglio clienti esistente, agendo come consulente strategico per l'evoluzione tecnologica dei loro sistemi.Analisi dei Fabbisogni: Condurre incontri tecnici/commerciali per mappare le infrastrutture dei clienti e proporre soluzioni di integrazione a valore aggiunto.Ciclo di Vendita: Gestire l'intero processo di trattativa, dalla redazione dell'offerta economica (in collaborazione con il team tecnico) fino alla chiusura del contratto.Reporting: Monitorare l'andamento delle vendite, garantendo il raggiungimento dei KPI concordati e fornendo forecast accurati alla direzione commerciale.Requisiti:Esperienza: Almeno 4-6 anni di esperienza commerciale maturata all'interno di System Integrator o società di consulenza IT.Competenze Tecniche: Conoscenza del mercato delle ITAutonomia: Capacità comprovata di gestire in autonomia il ciclo di vendita e di organizzare il proprio scouting commerciale.Soft Skills: Forte orientamento al risultato, eccellenti doti comunicative e capacità di interloquire con stakeholder di diverso livello.Cosa viene offerto:Solidità: Inserimento in un contesto aziendale stabile, con un brand riconosciuto e oltre 25 anni di expertise.Trattamento Economico: Inquadramento commisurato all'esperienza maturata (RAL + piano provvigionale incentivante).Crescita: Possibilità di influenzare attivamente le strategie commerciali di una realtà snella e dinamica.La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.Randstad.It/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR)