Business development consultant

Siamo Blank Spaces, una Digital Agency con sede a Torino fatta di creativi e tecnici dinamici, sempre alla ricerca della soluzione più agile per affrontare le sfide che il nostro mondo, in costante evoluzione, ci pone davanti ogni giorno. Stiamo cercando un/a Business Development Consultant libero/a professionista che collabori con la nostra agenzia. Di seguito indichiamo le responsabilità della figura e i requisiti. Il/La Business Development Consultant è la figura responsabile della generazione di nuove opportunità di business; deve valorizzare i clienti acquisiti e garantire una gestione fluida e profittevole dei rapporti commerciali. È una risorsa che combina capacità analitiche, relazionali e organizzative, operando come punto di raccordo tra business, amministrazione e delivery. Responsabilità Principali New Business Development

Analizzare nuovi mercati e settori per individuare opportunità di ingresso. Definire strategie e approcci commerciali specifici per target verticali. Sviluppare attività di lead generation (diretta, outbound, partnership, networking, gare e bandi). Mappare prospect, creare liste qualificate e pianificare azioni commerciali. Gestione del primo contatto commerciale e accompagnamento del prospect nelle fasi iniziali.

Account Management

Monitorare in modo proattivo l'andamento dei progetti dei clienti assegnati. Individuare opportunità di upselling e cross-selling sulla base dei bisogni reali del cliente. Costruire relazioni solide e di lungo termine, diventando punto di riferimento consulenziale. Garantire soddisfazione del cliente, ascolto delle esigenze, raccolta feedback e gestione criticità. Comprensione dei bisogni del cliente e primo inquadramento delle opportunità progettuali. Collaborazione con l'agenzia per la costruzione di proposte coerenti con le esigenze emerse.

Offerte Commerciali e Negoziazione

Partecipare alla presentazione di offerte commerciali. Gestione della negoziazione economica e contrattuale con il cliente. Chiusura delle trattative e supporto nella fase di inizio progetto.

Requisiti Esperienza

Esperienza in ruoli di Business Development, Sales o Account, preferibilmente in agenzie digitali, di marketing e advertising, società di sviluppo software, società di consulenza o servizi B2 B. Esperienza nella gestione di trattative commerciali e di clienti B2 B.

Competenze

Conoscenza dei fondamentali di marketing e comunicazione digitale sufficienti a dialogare con i reparti interni e a interpretare i bisogni dei clienti. Conoscenza del mondo della comunicazione, del marketing e dei servizi digitali. Familiarità con le principali dinamiche di un'agenzia o di una realtà di servizi B2 B. Avere una conoscenza completa dei servizi, dei processi e delle competenze interne dell'agenzia (digital marketing, branding, web, design, social, advertising, sviluppo, ecc.). Capacità di presentare correttamente ai clienti tutte le aree di lavoro dell'agenzia, valorizzando i punti di forza, il metodo e il posizionamento. Competenza nella scrittura di offerte e presentazioni commerciali. Conoscenza di CRM Sales (Monday, Odoo, Hub Spot, Salesforce o simili). Capacità di costruire pipeline, forecast, KPI e reportistica commerciale. Abitudine a tracciare pipeline, contatti e opportunità commerciali. Approccio strutturato alla gestione del processo di vendita. Mentalità strategica e visione a lungo termine sui rapporti commerciali.

Soft Skills

Ottime capacità relazionali e comunicative. Attitudine consulenziale: capire i bisogni del cliente e trasformarli in soluzioni. Organizzazione, precisione e forte orientamento al risultato. Capacità di negoziazione e gestione delle obiezioni. Proattività e autonomia decisionale. Capacità di collaborare con team creativi e tecnici.

Plus Utili

Esperienza nella vendita di progetti digitali complessi (siti, e-commerce, CRM). Competenze base di project management. Competenza nell'uso di strumenti di presentazione (Keynote/Power Point).

Inviare CV dettagliato indicando l'autorizzazione alla gestione dei dati ai sensi del D. Lgs. 196/03 e del GDPR (Regolamento UE 2016/679). Link all'informativa privacy. Le ricerche sono rivolte a candidati di ambo i sessi (L.903/77).