Business Development Manager - Ocean Freight Forwarding

Riportando alla Buisiness Unit Ocean Freight Forwarding (OFF), contribuirai allo sviluppo del fatturato e della redditività delle attività di Trasporto Marittimo nei mercati di Italia, Francia, Spagna. Sarai responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti, garantendo al contempo la fidelizzazione e lo sviluppo del portafoglio esistente. Offrirai soluzioni personalizzate, in linea con le esigenze specifiche dei clienti.I TARGET PRINCIPALI:Sviluppare il business marittimo: prospezione B2B, qualificazione dei lead e crescita della pipeline di venditeGestire e trattenere un portafoglio clienti offrendo soluzioni su misura (FCL, LCL, RoRo, Breakbulk, progetti)Costruire e negoziare offerte in collaborazione con i team pricing/tender/operations e partecipare alle gare d'appalto Sviluppare il cross-selling con altre BU e promuovere soluzioni verticali e servizi a valore aggiunto Collaborare strettamente con le operazioni per ottimizzare la strategia aziendale seguendo le tendenze del mercatoMonitorare le performance delle vendite: KPI, CRM, analisi dei risultati clienti e delle linee di spedizioneSupportare l'implementazione operativa di flussi e SOP con team interniMonitorare la dimensione finanziaria: solvibilità del cliente, coerenza dei prezzi, possibile partecipazione alla riscossione dei crediti Contribuire alla qualità e al miglioramento continuo delle soluzioni e dei processi interni.LOCALITÀ : Italia (Milano)BENEFIT : Inquadramento basato sull’esperienzaAuto aziendaleTicket restaurantSmart Working (massimo 2 giorni a settimana)IL TUO PROFILO: Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistenteMinimo 5 anni di esperienza nelle vendite B2B nei settori dei trasporti o della logisticaBuona conoscenza del business OFFCapacità di costruire offerte aziendali complesse e presentarle in modo chiaroBuona conoscenza degli strumenti CRM e della gestione di una pipeline di vendita Eccellenti capacità comunicative e forti capacità di negoziazioneAutonomia, rigore, spirito di iniziativa e buona gestione delle priorità Capacità di lavorare in team e di collaborare con una varietà di interlocutoriConoscenza dell’inglese;

rappresenta un plus la conoscenza del francese/spagnolo PERCHÉ UNIRTI A NOI?Entrerai a far parte di un Gruppo in rapida crescita, guidato da un'ambizione chiara: sviluppare e rafforzare il proprio business.Lavorerai in un ambiente internazionale che offre opportunità di crescita personale in diversi contesti.INFORMAZIONI SU YUSEN LOGISTICSYusen Logistics, un gruppo multinazionale NYK, si colloca tra i primi tre fornitori 3PL-4PL, con 500 uffici in 83 paesi. Aspiriamo a diventare l’azienda logistica preferita per la catena di approvvigionamento dei nostri clienti in tutto il mondo. La nostra offerta completa mira a rafforzare i legami tra aziende, clienti e comunità attraverso soluzioni innovative di gestione della catena di approvvigionamento, spedizioni, stoccaggio e distribuzione. www.Yusen-logistics.Com/Yusen Logistics sostiene pari opportunità e incoraggia a candidarsi tutti i candidati qualificati e idonei, indipendentemente dalle loro circostanze personali. Prendiamo le decisioni di recruiting basandoci esclusivamente sulle competenze ed esperienze. La diversità ci permette di creare un ambiente inclusivo, dove i nostri dipendenti possono prosperare e sviluppare il proprio potenziale.