Responsabile Business Development

Descrizione della posizione: Dicto AI è la prima piattaforma europea di AI Narrative Governance. Aiutiamo le grandi imprese a scoprire, misurare e governare come i Large Language Models (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) rappresentano il loro brand, i loro prodotti, i loro top manager e la loro identità come datore di lavoro. Abbiamo sede ad Alba CN e in OGR Tech a Torino, lavoriamo già con clienti enterprise in settori regolamentati e ad alta intensità reputazionale, e stiamo costruendo il team commerciale che porterà Dicto nella fase di crescita. Cerchiamo un Business Development Manager che sviluppi il mercato italiano per Dicto AI. Il ruolo è quasi interamente new business: significa costruire la relazione dal primo contatto e portarle a firmare. Non gestirai un portfolio esistente. Lo creerai. Non vendiamo un prodotto commodity: vendiamo una nuova consapevolezza. Il lavoro consiste nell'aprire porte a livello C-level e portare i decisori a comprendere un rischio reputazionale che la maggior parte delle aziende non ha ancora mappato. Il ruolo riporta direttamente al CEO.

Si assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.

Responsabilità: Mappare e identificare prospect enterprise (ricavi superiori a 50M€) nei settori target: financial services, energy & utilities, pharma & healthcare, food & beverage, luxury, automotive, technology. Generare pipeline attraverso outbound strutturato: ricerca diretta, cold outreach, networking, eventi di settore, referral. Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con interlocutori C-level (CMO, CCO, CISO, CEO, CIO). Condurre discovery call e demo della piattaforma, traducendo la complessità tecnica del prodotto in valore di business concreto per il singolo prospect. Sviluppare e chiudere Proof of Concept a pagamento come primo step di ingaggio con il cliente. Costruire e mantenere il CRM con pipeline, forecast e reporting settimanale. Partecipare a eventi, conferenze e fiere dove si incontrano i decisori dei settori target.

Requisiti minimi: Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita B2B new business, con focus su soluzioni SaaS, piattaforme tecnologiche o servizi di consulenza strategica ad aziende enterprise. Track record dimostrabile nell'apertura di nuovi clienti e nella gestione di cicli di vendita complessi con interlocutori C-level. Conoscenza del contesto AI, marketing digitale o brand reputation. Capacità di costruire un approccio commerciale da zero: lista target, messaging, sequenze di contatto, qualificazione, closing. Autonomia operativa e mentalità imprenditoriale. Italiano madrelingua e inglese professionale. Disponibilità a trasferte frequenti in Italia.

Requisiti preferenziali: Esperienza in startup o scale-up in fase early-growth, dove il processo commerciale era da costruire. Familiarità con strumenti CRM e metodologie di vendita strutturate. Esperienza con vendita di soluzioni innovative.

Cosa offriamo: RAL competitiva con componente variabile aggressiva legata ai risultati di new business. Stock option plan per i primi ingressi nel team. Accesso diretto ai founder e ruolo attivo nelle decisioni strategiche. Ambiente di lavoro in OGR Tech, Torino. Lavoro ibrido con autonomia nella gestione del tempo. xpavfwm Formazione continua su AI, LLM e AI Narrative Governance.