AI SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT

Chi cerchiamo Per supportare la crescita delle attività di asset commercialization legate all’intelligenza artificiale, stiamo cercando, per la nostra sede di

Milano - Piazza Trento

, un

AI Senior Business Development

con esperienza nello sviluppo di nuovi ricavi e nella costruzione di partnership tecnologiche. La figura contribuirà allo sviluppo commerciale delle

soluzioni AI

sviluppate all’interno di A2A Life Ventures, con particolare focus sul

segmento mid-market

, e lavorerà alla costruzione di

partnership strategiche con hyperscaler e piattaforme tecnologiche

come Microsoft, Google, AWS, Salesforce e altri attori dell’ecosistema digitale. Il ruolo riporta direttamente al

CEO di A2A Life Ventures

e collaborerà con i team di AI, innovazione e sviluppo prodotto.

Per quale società A2A Life Ventures

è la piattaforma di innovazione del Gruppo A2A che integra in un unico modello tutte le leve di open innovation: corporate venture capital, venture building, collaborazione con startup e sviluppo di nuovi asset tecnologici. La società nasce per

individuare, sviluppare, testare e portare sul mercato soluzioni innovative

, digitali e fisiche, con un forte focus su

intelligenza artificiale, energia, economia circolare e infrastrutture intelligenti

. L’obiettivo è costruire entro il 2035

un portafoglio di soluzioni tecnologiche scalabili

, sviluppate all’interno del Gruppo o con partner esterni, capaci di generare valore sia per A2A sia per l’ecosistema industriale europeo. In questo contesto, A2A Life Ventures opera come una vera e propria

“fabbrica dell’innovazione”

, trasformando idee, tecnologie e progetti sperimentali in nuove linee di business e soluzioni commercializzabili.

Ti occuperai di Sviluppo commerciale Contribuire alla definizione e all’esecuzione della

strategia go-to-market

per soluzioni basate su AI Identificare e sviluppare

nuove opportunità di business nel segmento mid-market Costruire e gestire una

pipeline commerciale

di clienti e partner Strutturare offerte commerciali, modelli di pricing e accordi di collaborazione

Partnership strategiche Sviluppare e gestire

partnership con hyperscaler e piattaforme tecnologiche

(Microsoft, Google, AWS, Salesforce) Definire modelli di

co-selling, integrazione tecnologica e distribuzione tramite canali Identificare opportunità di

joint solutions e collaborazioni strategiche

Sviluppo del mercato Analizzare trend e opportunità di mercato nell’ambito

AI e digital transformation Contribuire alla definizione della

value proposition e del posizionamento delle soluzioni Supportare la scalabilità commerciale degli asset sviluppati da Life Ventures

Coordinamento interno Collaborare con i team di

AI engineering e sviluppo prodotto

per trasformare tecnologie in soluzioni commercializzabili Interagire con i team di

venture building e corporate venture capital

per identificare nuovi asset con potenziale di mercato Supportare la strategia di

valorizzazione e commercializzazione delle tecnologie sviluppate da Life Ventures

Sei la persona giusta se ti riconosci in questo profilo Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline affini Esperienza di 4-5 anni in business development, growth o partnership in ambito AI, software enterprise, piattaforme dati o SaaS Esperienze internazionali o MBA costituiscono un plus Track record nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e crescita dei ricavi Esperienza di collaborazione con ecosistemi tecnologici o hyperscaler rappresenta un plus Forte orientamento commerciale e ai risultati Capacità di tradurre soluzioni tecnologiche in valore di business Esperienza nello sviluppo di partnership strategiche e canali di distribuzione Ottime capacità di negoziazione e stakeholder management

Che cosa offriamo Flessibilità:

settimana lavorativa con venerdì a orario ridotto, flessibilità negli orari di entrata/uscita e pausa pranzo;

Smartworking

sino al 60% dell’orario di lavoro su base bimestrale Ristorazione aziendale e Buoni pasto elettronici Salute e benessere

: assistenza sanitaria integrativa, supporto psicologico attraverso counseling, webinar dedicati al benessere psicofisico e vaccino antinfluenzale Famiglia

:

A2A Life Caring

, iniziativa a supporto della genitorialità attraverso un mese aggiuntivo retribuito al 100% per maternità/paternità, rimborsi spese per figli, convenzioni con asili nido, team coaching per neogenitori; spazio caregiver, offriamo webinar e uno spazio di ascolto dedicati a chi si prende cura di persone fragili o non autosufficienti A2A Life Sharing

: Piano di Azionariato Diffuso del Gruppo A2A che prevede l’assegnazione di azioni ordinarie di A2A con la possibilità di beneficiare di ulteriori azioni nel tempo Formazione e sviluppo

: programma di induction dedicato ai nuovi assunti, gestione dei talenti, corsi di formazione e possibilità di crescita interna e job rotation tramite candidatura interna Risparmio e tempo libero

: oltre 300 convenzioni, tra cui trasporti pubblici, attività sportive, viaggi, eventi culturali, e offerte speciali per luce e gas. Opzioni per il car sharing e la conversione del premio di risultato in benefit di welfare Ambiente di lavoro

: promuoviamo una cultura che valorizza la diversità, l’equità e l’inclusione (DE&I); potrai inoltre avere la possibilità di unirti a un team dedicato allo sviluppo di iniziative e progetti su queste tematiche. Sosteniamo l’evoluzione tecnologica e offriamo strumenti e risorse per promuovere il lavoro digitale.

La selezione è curata per conto di A2A da

Human Value

. Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). I candidati ambosessi (D.lgs. n. 198⁄2006) sono invitati a leggere l’Informativa Privacy (D.Lgs. 196⁄2003) sui siti

e

Ci impegniamo ogni giorno per creare un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo, fondato sul rispetto, sull’etica e sulle pari opportunità garantendo la valorizzazione delle diversità. La selezione è rivolta a candidati e candidate in linea con le competenze richieste. I dati personali raccolti verranno trattati nel rispetto del Regolamento Ue 2016⁄679 (GDPR). Tutte le nostre opportunità sono aperte anche a profili tutelati da Legge 68⁄99 .

Scopri di più sul Gruppo a2a Opportunità di lavoro Le nostre persone Formazione Ascolta “Accanto”, il Podcast che racconta cosa significa oggi lavorare in A2A

Per conoscere il nostro processo di selezione e prepararti al meglio al colloquio Consigli per l’iter di selezione Processo di selezione