SENIOR SALES - SERVIZI HR

Siamo una società di Consulenza Organizzativa HR e Head Hunting, con un metodo proprietario e innovativo. La nostra specializzazione riguarda il segmento Middle e Senior Management di figure White e Blue Collar e ci distinguiamo per un approccio consulenziale, utilizzando il potenziale dell'AI e integrandolo nelle nostre attività. Il Metodo Jobify® combina l’analisi data-driven e il monitoraggio costante dell’andamento dei progetti con una prospettiva human-centric che si basa sul questionario P-O fit®, sviluppato con l’Università di Bergamo, mirato a valutare valori e motivazioni dei candidati e a garantire un cultural fit accurato, migliorando sensibilmente la retention. I valori che guidano ogni nostra scelta quotidiana: crediamo nella crescita continua, personale e collettiva; nell’innovazione come attitudine e motore di cambiamento; nell’umanità ed empatia come fondamento di ogni relazione. Questi principi, insieme a responsabilità condivisa, trasparenza e performance sostenibili, rappresentano la bussola che ci permette di evolvere senza perdere il contatto con ciò che siamo. Pertanto, cerchiamo professionisti che condividano con noi questi valori, la passione per l’innovazione nel mondo HR e il desiderio di generare valore concreto e sostenibile per i clienti. Ricerchiamo e selezioniamo: la risorsa avrà un ruolo centrale: sviluppare new business, ampliare il portafoglio clienti e gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla chiusura e al mantenimento della relazione. Sarai il punto di riferimento per i progetti di Head Hunting e Consulenza Organizzativa HR, lavorando a stretto contatto con il team Delivery e posizionandoti come consulente di fiducia e partner strategico per i clienti. Entrerai a far parte del team Sales & Marketing, collaborando direttamente con l’Head of Sales per la definizione delle strategie commerciali, con il Marketing per le attività di lead generation e con i colleghi Sales per la condivisione di best practice. Nel dettaglio, ti occuperai di:

Individuare e contattare prospect in target, generare opportunità e sviluppare new business; Gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prima interazione fino alla chiusura della trattativa, tramite appuntamenti strategici (online e offline); Condurre analisi organizzative e di fattibilità, comprendere i bisogni specifici del cliente e proporre soluzioni HR su misura; Presentare e negoziare proposte commerciali win-win, mantenendo ownership della relazione col cliente anche dopo l’handover al team Delivery; Utilizzare e aggiornare quotidianamente il CRM aziendale per monitorare le attività e le pipeline commerciali; Gestire l’handover progettuale con apposito passaggio di consegna delle informazioni di commessa al team Delivery, restando owner della relazione; Consolidare e far crescere i clienti esistenti con attività di upselling e cross-selling (Account-Based Growth); Monitorare il mercato, le tendenze di settore e la concorrenza, aggiornare costantemente il CRM aziendale e svolgere Forecasting Commerciale; Partecipare a eventi e fiere del settore HR per rappresentare Jobify e creare nuove relazioni strategiche e opportunità di business; Contribuire al raggiungimento degli obiettivi mensili, trimestrali e annuali, con impatto diretto sui risultati aziendali.

Cerchiamo un professionista con esperienza di 4-10 anni in ruoli commerciali maturata presso società di head hunting, agenzie per il lavoro o società di ricerca e selezione del personale, con passione per il settore, spiccate capacità analitiche e una naturale inclinazione alla relazione con il cliente.

Sales Cycle Management, capacità di gestire l’intero ciclo di vendita (prospecting, demo, proposta, negoziazione, chiusura); Capacità di lead generation & prospecting di clienti HR target, con tecniche di cold call/outreach; Conoscenza e utilizzo di CRM ed altri strumenti di analisi e vendita (LinkedIn Sales Navigator, Excel / Google Sheets, etc.); Capacità di negoziazione, definizione di offerte e trattativa win‑win; Approccio consulenziale, ascolto attivo e comunicazione efficace, al fine di cogliere i reali bisogni del cliente e tradurli in soluzioni; Resilienza e tenacia, per gestire obiezioni, rifiuti e pressione sugli obiettivi; Ottime doti organizzative e di gestione del tempo e delle priorità; Orientamento al risultato, mindset KPI‑driven e determinazione nel superare i target di vendita.

Requisiti preferenziali:

Conoscenza della lingua inglese (B2).

Full Time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì. Modalità di lavoro: Formula Ibrida. Sono previsti 10 giorni di smart working al mese. CCNL Commercio, 14 mensilità - Contratto a tempo indeterminato L’offerta economica sarà commisurata all’esperienza maturata dalla risorsa e valutata in sede di colloquio finale.

Piano incentivi sul fatturato & bonus annuali strutturati sui KPI personali (da definire);

Milano (zona Porta Romana) Se sei pronto/a a fare la differenza nel mondo HR e a crescere con noi, inviaci la tua candidatura! Non si prenderanno in considerazione candidature non in linea con il profilo sopra descritto. L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://jobifyrecruiting.com/privacy-policy/ ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Autorizzazione Ministeriale Definitiva DD n. 0000320 del 22.07.2025 #J-18808-Ljbffr