Responsabile Commerciale Italia

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, è attualmente alla ricerca di un/una Responsabile Commerciale Italia per una realtà cliente operante nel settore delle spedizioni internazionali Mare/Aereo.

Sede di lavoro:

Milano

Azienda Spedizioniere internazionale in fase di forte sviluppo e crescita, anche a seguito dell’acquisizione di un importante ramo di azienda nel settore delle spedizioni. L’organizzazione sta vivendo un momento di evoluzione strategica e strutturale, con l’obiettivo di consolidare il proprio posizionamento e accelerare l’espansione sul mercato italiano. Per supportare questa fase di trasformazione, ricerchiamo un Direttore Commerciale Italia, ruolo di nuova introduzione in azienda, con forte impatto strategico e operativo.

La Posizione Il Direttore Commerciale Italia lavorerà a stretto contatto con la Proprietà per la definizione e l’implementazione dellestrategie commerciali nazionali.

Avrà la responsabilità di: Definire e guidare la strategia commerciale Italiain coerenza con il piano di sviluppo aziendale Sviluppare direttamente il business, mantenendo un forte presidio sul mercato Strutturare e organizzare l’area commerciale (processi, strumenti, organizzazione del team) Valutare e sviluppare nuove linee di business e nuovi vertical market Contribuire attivamente all’integrazione e valorizzazione del ramo d’azienda acquisito Promuovere un approccio orientato all’innovazione, anche in ambito digitale

Il ruolo combina quindi una forte componente strategicacon una significativa dimensione operativa e commerciale diretta.

Responsabilità Principali Elaborazione del piano commerciale annuale e pluriennale Sviluppo del portafoglio clienti e apertura di nuovi mercati/settori Gestione diretta di clienti chiave Definizione delle politiche di pricing e marginalità Strutturazione di strumenti di monitoraggio performance (CRM, KPI, forecast) Coordinamento e sviluppo del team commerciale Collaborazione con Operations per garantire coerenza tra proposta commerciale e delivery Supporto alla digitalizzazione dei processi commerciali

Profilo Ricercato Cerchiamo una figura con forte spirito imprenditoriale, capace di costruire, strutturare e far crescere.

Requisiti fondamentali: Solida esperienza nel settore delle spedizioni internazionali Conoscenza approfondita del trasporto mare e aereo Buona familiarità con tematiche di logistica integrata Esperienza nella definizione di strategie commerciali e sviluppo business Capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione

Competenze chiave: Visione strategica e orientamento al risultato Leadership e capacità di costruire un’organizzazione commerciale Mentalità imprenditoriale e approccio hands-on Forte capacità relazionale e negoziale Apertura e atteggiamento positivo verso innovazione e digitalizzazione Capacità di dialogare con la Proprietà in modo diretto e costruttivo