Business Development Manager - PA

Vuoi entrare a far parte del mondo Etjca? Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano. Per ampliamento del Team, siamo alla ricerca di una figura di

Business Development Manager PA . La risorsa sarà inserita nella linea Permanent della Divisione PA, Sanità e Partecipate, con l’obiettivo di garantire efficacia operativa, sostenibilità economica delle commesse e pieno allineamento agli obiettivi di business. A diretto riporto del Direttore di Divisione, sarà responsabile della progettazione, pianificazione e coordinamento delle soluzioni di supporto specialistico per concorsi e selezioni pubbliche su scala nazionale, presidiando l’intero ciclo di vita delle commesse.

Principali Responsabilità Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica per assicurare una partecipazione efficace e tempestiva alle gare d’appalto. Collaborare con l’Ufficio Gare e Contratti nella definizione delle priorità strategiche e delle soluzioni tecniche da proporre in fase di offerta. Supportare le funzioni commerciali e la rete vendita negli incontri con Enti e stakeholder istituzionali. Contribuire alla definizione del budget di business line e valutare la sostenibilità economica delle opportunità in relazione ai target di fatturato e marginalità. Supervisionare l’intero ciclo di vita delle commesse, dal dialogo tecnico con l’Ente alla chiusura contrattuale. Definire il corretto dimensionamento della delivery e le strategie make-or-buy, ottimizzando processi, risorse e carichi di lavoro. Pianificare e coordinare le attività nel rispetto dei tempi contrattuali e dei capitolati, attivando tempestivamente funzioni interne e partner esterni. Gestire lo scouting, la qualifica e il monitoraggio dei fornitori esterni. Garantire il rispetto degli standard qualitativi e delle tempistiche concordate, in coordinamento con l’owner commerciale e la linea Permanent/Assessment. Monitorare le performance dei fornitori, intervenendo proattivamente in caso di scostamenti. Curare la reportistica finale di progetto e presidiare le relazioni istituzionali post-vendita.

Requisiti Almeno 3 anni di esperienza specifica in ambiti analoghi (supporto a concorsi e selezioni pubbliche). Comprovato track record documentabile: supervisione di almeno 12 procedure selettive ad evidenza pubblica concluse con esito positivo. Solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione e delle Public Utility. Approfondita competenza della normativa vigente in materia di selezioni pubbliche e Codice degli Appalti. Padronanza delle metodologie di Project Management e del controllo economico di commessa. Approccio consulenziale e forte orientamento al cliente. Spiccate capacità di problem solving e gestione delle priorità. Forte orientamento ai risultati e alla marginalità economica.