Account Manager

Allos

è una innovation company internazionale e in forte espansione, specializzata nella consulenza e nelle soluzioni

SAP Cloud

per

ERP

e

HCM . Supportiamo le imprese nella trasformazione dei processi aziendali e nel miglioramento dell’employee experience attraverso strategia, tecnologia e change management. Nel 2025 Allos è entrata a far parte del Gruppo DGS, un ecosistema leader nella digital transformation e nella consulenza per le imprese.

Stiamo ricercando un/a nuovo/a

Account Manager

che voglia cogliere con entusiasmo l’opportunità di entrare a far parte di un team giovane e dinamico il cui obiettivo è costruire relazioni durature con i propri prestigiosi clienti attraverso la fornitura di servizi e soluzioni di qualità ed eccellenza.

La persona, inserita all’interno del team Sales & Marketing, si occuperà principalmente dello sviluppo commerciale su un portafoglio assegnato di clienti e prospect da identificare e qualificare. La posizione prevede un inquadramento ed un trattamento retributivo che comprende commissioni/incentivi di vendita con forte incidenza sul compensation complessivo.

Principali attività e responsabilità: - Collaborare con Account Director, il Team Sales ed il Marketing per sviluppare strategie di vendita, svolgere incontri commerciali e concludere le vendite; - Trasmettere il valore dei servizi e dei progetti agli stakeholders e decision makers (solitamente Direzione o HR/IT Manager, C-Levels) attraverso presentazioni efficaci sia in presenza che da remoto; - Sviluppare una conoscenza approfondita dell’offering Allos (Servizi Professionali, Servizi SaaS HCM e ERP, Digital Content, Change Management, Service Delivery); - Saper cogliere gli obiettivi strategici del cliente per proporre soluzioni allineate alle esigenze, elevando il ROI dell’iniziativa; - Redigere e presentare offerte commerciali e contratti in modo preciso, accurato ed efficace; - Mantenere aggiornato il CRM (attività e monitoraggio del ciclo di vendita/opportunità/target/fatturato); - Divenire il punto di riferimento primario del cliente, sviluppando una relazione duratura nel tempo.

Competenze e attitudini richieste: - 5+ anni di esperienza professionale nella vendita di soluzioni SAP (preferibile SAP

SuccessFactors

e

SAP S/4Hana ) o di altre soluzioni Cloud di Human Capital Management o 5+ anni di esperienza in ruoli consulenziali in ambito SAP (SuccessFactors, S/4Hana); - Comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita; - Eccellenti capacità comunicative, di cortesia e di negoziazione; - Proattività, capacità di gestire il tempo e le priorità in modo efficace ed autonomo; - Capacità di lavoro in team, leadership; - Ottimo inglese scritto e parlato; - Disponibilità a viaggiare tra il 30% e il 50% del tempo.

Faranno la differenza: - Laurea (o esperienza/titoli equivalenti) in Economia-Gestione aziendale e/o discipline inerenti all’ambito comunicazione/formazione/HR; - Precedente esperienza professionale nella vendita di prodotti in licenza o servizi di consulenza nell’ambito HR e/o Digital Innovation; - Orientamento all’eccellenza e capacità di adeguare velocemente gli obiettivi quando necessario; - Problem solving; - Esperienza nella gestione di RFI, RFP, RFQ, bandi di gara.

Sede preferenziale: Milano (MI) Modalità di lavoro: ibrida

Procedendo alla candidatura si accetta informativa privacy : https://www.dgsspa.com/wp-content/uploads/2025/06/CANDIDATI_Informativa-privacy.pdf

Costituirà requisito preferenziale l’appartenenza alle categorie protette (L.68/99)