Responsabile commerciale b2b – nord italia (valle d'aosta, piemonte e liguria) f/h

Sei dinamico, orientato ai risultati e hai un'esperienza di 3-5 anni nel settore B2 B? Unisciti a IMPORELEC, leader europeo nella distribuzione di materiale elettrico e contribuisci allo sviluppo della nostra presenza commerciale nel nord Italia per sostenere la crescita della nostra attività nella regione. Filiale di un gruppo di 9 aziende (oltre 200 dipendenti), IMPORELEC conta 90 collaboratori e un team commerciale di 35 persone in Francia, Spagna, Belgio, Benelux e Italia. Specialista dei prodotti Schneider Electric, uniamo competenza tecnica, reattività e vicinanza al cliente per accompagnare i nostri partner professionali (installatori, grandi clienti, rivenditori). Voglia di crescere in un ambiente tecnico, stimolante e in piena crescita? Benvenuti a IMPORELEC. Scopriteci: www.imporelec.com Sviluppo del portafoglio clienti e attività di prospezione commerciale Identificare, analizzare e sviluppare il portafoglio clienti esistente e potenziale nelle regioni Valle d'Aosta, Piemonte e Liguria. Pianificare e implementare attività di prospezione mirate per acquisire nuovi clienti e penetrare nuovi mercati, adattando le strategie commerciali alle specificità territoriali. Negoziazione commerciale e apertura di nuovi conti Preparare e negoziare offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali, garantendo competitività e redditività. Gestire l'intero processo di apertura di nuovi conti, dalla fase di contatto iniziale fino alla formalizzazione degli accordi contrattuali. Gestione della relazione cliente e monitoraggio delle performance Assicurare un follow-up costante dei clienti per garantirne la soddisfazione e la fidelizzazione. Redigere report periodici sull'attività commerciale (analisi delle vendite, monitoraggio delle performance, previsioni) e utilizzare strumenti CRM per tracciare le opportunità e ottimizzare la gestione delle relazioni commerciali. Coordinamento interno e collaborazione internazionale Collaborare strettamente con il Direttore Europa del Sud e con i team basati in Francia per garantire coerenza nelle offerte commerciali. Partecipare alla definizione delle strategie di sviluppo, coordinare le attività commerciali e supportare l'apertura di nuovi conti in un'ottica di sinergia internazionale. !! Obbligatorio francese avanzato per interagire con la sede e i team francesi !! Laurea in discipline tecniche o commerciali Esperienza minima di 3-5 anni nel B2 B Forte orientamento commerciale e relazionale, profilo "Hunter" Capacità di sviluppare relazioni con interlocutori di alto livello (direttori acquisti, responsabili tecnici, grandi installatori, integratori, distributori) Conoscenza del settore elettrico o industriale desiderabile ma non indispensabile (formazione fornita dall'azienda) Perché unirti a noi : Oltre 21 milioni di euro di stock e 25.000 referenze attive Servizio logistico premium con consegne rapide entro 24h /48h Supporto commerciale e operativo continuo con un referente amministrativo dedicato Percorso di formazione e onboarding strutturato Accesso al nostro CRM e portale commerciale per gestire offerte e prospect Offriamo : Pacchetto iniziale : 40k€ Stipendio fisso + bonus garantiti per 3 mesi (rinnovabile per ulteriori 3 mesi), poi commissioni illimitate Auto aziendale per uso professionale e personale Smartphone e computer portatile Partecipazione agli utili del gruppo Supporto operativo e commerciale continuo