Key Account Manager Enterprise - Business Transformation & Innovation

Key Account Manager Enterprise – Business Transformation & Innovation

L'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito. Chi siamo Siamo una società di consulenza specializzata nel settore IT e nel Talent Strategy. Ci distinguiamo sul mercato per un approccio sartoriale e un modello operativo focalizzato sulla qualità della delivery e sulla rapidità di risposta. Collaboriamo stabilmente con grandi gruppi industriali leader nei settori IT, Pharma, GDO e Retail, supportandoli nelle loro sfide di trasformazione digitale e staffing strategico. Il Ruolo Per supportare la nostra crescita e il consolidamento dei nostri Key Account, siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) con una spiccata attitudine commerciale e consulenziale. La risorsa non dovrà occuparsi della componente tecnica (gestita da specialisti interni), ma sarà il punto di riferimento strategico per il cliente. Si occuperà di trasformare i lead qualificati in partnership durature, gestendo la relazione con i decision-maker e coordinando lo sviluppo del business sugli account assegnati. Responsabilità: Account Strategy: Gestire e consolidare il portafoglio clienti Enterprise, interfacciandosi con le direzioni Acquisti, HR e i responsabili di Business. Negotiation & Closing: Gestire l’intero ciclo della trattativa commerciale, dalla presentazione dell’offerta alla negoziazione degli accordi quadro (MSA) e delle tariffe. Customer Success: Monitorare la soddisfazione del cliente e la qualità del servizio erogato, anticipando le necessità future e proponendo nuove soluzioni di staffing e consulenza. Sviluppo Cross-Settoriale: Espandere la presenza di Inside Code Solution all’interno dei diversi dipartimenti aziendali, con un focus particolare sui settori Pharma, GDO e Retail. Coordinamento interno: Fare da ponte tra le esigenze del cliente e i team di delivery interni, assicurando che la proposta commerciale sia sempre allineata alle aspettative. Requisiti richiesti: 3-5 anni di esperienza nel Settore Professional Services: Comprovata esperienza come Account Manager o Business Development Manager in società di consulenza, HR solution o servizi B2B complessi. Capacità Relazionali d'Eccellenza: Abitudine a dialogare con interlocutori di alto livello (C-Level e direzioni acquisti). Focus sul Risultato: Forte orientamento agli obiettivi, capacità di negoziazione e visione analitica delle opportunità di mercato. Versatilità e Curiosità: Capacità di adattarsi rapidamente a mercati diversi, comprendendo le logiche di business specifiche di ogni settore (dalla velocità delle Start-up al rigore del Pharma). Cosa offriamo: Lead Generation Strutturata: Gestione di opportunità e contatti già aperti e qualificati dalla proprietà. Autonomia e Impatto: Un ruolo centrale in una struttura snella e dinamica, dove l'iniziativa personale è valorizzata e i processi decisionali sono rapidi. xpavfwm Supporto Tecnico Dedicato: Avrai a disposizione figure tecniche specializzate che ti supporteranno in ogni fase della proposta commerciale. Modalità di lavoro: ibrido, con 2 gg di smart a settimana