B2B Growth Marketing Specialist – Construction & Industrial Equipment

Perchè D'Avino?

D’Avino aiuta imprese di ogni dimensione ad accedere alle migliori macchine per costruzioni, movimento terra e attrezzature industriali per realizzare progetti complessi in modo rapido, efficiente e affidabile.

Fondata negli anni ’50 dall’imprenditore Pasquale D’Avino, l’azienda è oggi un punto di riferimento in Italia e nel mondo nella distribuzione e produzione di macchine per costruzioni e macchinari industriali. Con sede a Marigliano, D’Avino conta circa 35 dipendenti, due filiali tra Campania e Puglia, e serve clienti in Campania, Puglia, Molise e Basilicata con marchi premium come Volvo Construction Equipment, Manitou Group e Mecalac, oltre al brand familiare D’Avino Construction Equipment.

Oggi, alla terza generazione, l’azienda guarda al futuro con uno spirito internazionale, investendo in nuovi modi di lavorare, competenze digitali e un approccio sempre più orientato alla crescita. Siamo un team lean e ambizioso, che valorizza responsabilità, velocità di esecuzione e collaborazione. Cerchiamo persone curiose e orientate ai risultati, pronte a contribuire all’evoluzione di un settore fondamentale dell’economia reale.

Perchè questo ruolo conta?

Stiamo costruendo la funzione marketing di D’Avino con un forte focus sulla crescita. Questo ruolo sarà al centro di questa evoluzione.

Cerchiamo un B2B Growth Marketing Specialist che ci aiuti a individuare nuove opportunità di mercato, sperimentare nuovi canali e costruire un sistema di marketing capace di generare domanda in modo costante. Lavorerai a stretto contatto con il team commerciale per trasformare insight di mercato in lead qualificati, pipeline e nuovi clienti, contribuendo direttamente alla crescita dell’azienda.

Questo è un ruolo full-time e in sede a Marigliano (Napoli), con grande spazio di autonomia e responsabilità. Ti occuperai di analizzare dati e trend di mercato, lanciare campagne e iniziative di marketing B2B, creare contenuti e coordinare progetti cross-funzionali per accelerare l’acquisizione clienti.

Se ti piace costruire, testare e migliorare continuamente, questo ruolo ti darà l’opportunità di avere un impatto reale sulla crescita dell’azienda.

Cosa farai

- Strategia Growth: Supportare il VP Growth nella definizione della strategia di marketing orientata all’acquisizione, alla conversione e alla fidelizzazione dei clienti B2B. - Lead Generation & Nurturing: Progettare e implementare campagne mirate per generare nuovi contatti qualificati, segmentare il database e sviluppare percorsi di nurturing per accompagnare il prospect lungo il funnel commerciale. - Campagne Digitali & Tradizionali: Creare, gestire e ottimizzare campagne su LinkedIn, Google Ads, email marketing, eventi B2B e iniziative offline, con un approccio costantemente orientato ai risultati. - Analisi e ottimizzazione dei KPI: Monitorare metriche di performance (lead acquisiti, conversion rate, cost per lead, ROI) e proporre ottimizzazioni continue basate sui dati. - Supporto commerciale: Fornire al team commerciale strumenti, contenuti e presentazioni che facilitino la chiusura delle opportunità, trasformando il marketing in un driver diretto di revenue. - Sperimentazione e innovazione: Testare nuovi canali, approcci e formati per individuare opportunità di crescita e miglioramento continuo delle attività di marketing. - Brand & Awareness B2B: Rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato, creando contenuti e iniziative che posizionino D’Avino come leader nel settore macchine movimento terra e industriali.

Gli strumenti che userai

- CRM & Marketing Automation: Zoho, Salesforce (gestione pipeline e lead nurturing). - Advertising & Digital Marketing: LinkedIn Ads, Google Ads, email marketing tools. - Analytics & Reporting: Google Analytics 4, Excel/Sheets, strumenti di dashboarding (es. Power BI o Looker). - Content Creation & Project Management: Canva, Figma, Notion, Trello, Buffer, o strumenti simili per progetti cross-funzionali e cross/platform.

Come sarai valutato

- Numero di lead qualificati (MQL/SQL) generati e qualità della pipeline. - Conversion rate delle campagne da lead a cliente. - ROI delle campagne marketing e costo per acquisizione (CAC). - Impatto delle iniziative di marketing sulle vendite e sulla crescita complessiva. - Capacità di sperimentare e proporre nuove strategie per accelerare il business. - Qualità dei contenuti e materiali di marketing creati per supportare il team commerciale.

Il profilo ideale

- Forti capacità analitiche per analizzare efficacemente trend di mercato, performance delle campagne e dati aziendali. - Eccellenti capacità di comunicazione, con la capacità di trasmettere idee in modo chiaro a membri del team, stakeholder e clienti. - Esperienza comprovata in growth specificamente o in marketing sperimentale e di strategie innovative per guidare l’acquisizione e la fidelizzazione dei clienti. - Conoscenza del sales e dei processi di vendita B2B per allineare gli obiettivi di marketing con quelli commerciali. - Competenze di project management per gestire più iniziative di marketing e garantirne l’esecuzione nei tempi previsti. - Competenza nell’uso di strumenti e piattaforme di marketing digitale è un must. - Esperienza nel settore delle costruzioni o dei macchinari industriali è considerata un plus. - Education verticale in growth marketing, growth strategy è un big plus.

Oltre la RAL cosa c'è?

- Budget annuale per formazione in ambito growth e marketing - Partecipazione a eventi di settore nazionali e internazionali - Accesso a corsi, community e strumenti professionali - Budget per sperimentare nuove idee e canali di crescita - Flessibilità organizzativa e spazio per proporre e guidare nuovi progetti

Se ti riconosci in questo approccio, parliamone!