Senior key account manager pac

Per nostro cliente, primario operatore italiano nel settore ICT e Digital Services, attivo su progetti complessi di trasformazione digitale per clienti pubblici, stiamo cercando un/una:

Senior Key Account Manager PAC

che avrà la responsabilità strategica dello sviluppo, della gestione e della crescita del business aziendale presso i principali clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, assicurando il posizionamento dell’azienda come partner ICT di riferimento per progetti complessi e ad alto valore. Il ruolo combina responsabilità commerciale diretta, gestione di relazioni istituzionali di alto livello e contributo alla definizione delle strategie di mercato PA.

Responsabilità e attività principali

Sviluppo e gestione del business Gestione end-to-end di un portafoglio di Key Account strategici PAC. Definizione e implementazione di piani di account pluriennali. Identificazione di nuove opportunità di business e sviluppo del fatturato su clienti esistenti e nuovi. Responsabilità su fatturato, marginalità e pipeline commerciale. Vendita e negoziazione Presidio completo del ciclo di vendita: analisi dei fabbisogni, proposizione di soluzioni ICT complesse, definizione dell’offerta economico-tecnica, negoziazione contrattuale, chiusura della trattativa. Gestione di trattative complesse e di elevato valore economico. Gare e contrattualistica PA Coordinamento e partecipazione a gare pubbliche, accordi quadro, appalti e convenzioni (es. Consip). Interazione con strutture di procurement, uffici tecnici e legali. Supervisione della correttezza e della qualità delle risposte di gara. Relazioni istituzionali Costruzione e mantenimento di relazioni solide con: stakeholder decisionali, referenti tecnici, figure apicali delle amministrazioni. Rappresentanza dell’azienda presso clienti e contesti istituzionali. Coordinamento interno e leadership Coordinamento funzionale dei team interni (pre-sales, delivery, marketing, operations). Contributo alla definizione della strategia commerciale PA. Supporto allo sviluppo di metodologie e best practice commerciali. Requisiti professionali 10+ anni di esperienza in ruoli commerciali senior nel settore ICT. Esperienza consolidata nella Pubblica Amministrazione Centrale. Track record dimostrabile nella gestione di clienti strategici e gare complesse. Competenze tecniche Conoscenza approfondita delle principali soluzioni ICT: infrastrutture IT e data center, cloud e hybrid cloud, cybersecurity, digital workplace, servizi gestiti e system integration. Ottima conoscenza dei processi di acquisto della PA e del Codice degli Appalti. Competenze manageriali e commerciali Capacità di operare con elevato livello di autonomia decisionale. Forte orientamento al risultato e alla creazione di valore. Eccellenti capacità di negoziazione e gestione di stakeholder complessi. Visione strategica e approccio consulenziale. Requisiti preferenziali Esperienza diretta su Consip e grandi accordi quadro nazionali. Network consolidato nel mondo PAC. Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini. Buona conoscenza della lingua inglese. Soft skills chiave Leadership e autorevolezza. Capacità di gestione della complessità e dei tempi decisionali della PA. Problem solving e resilienza. Comunicazione efficace a livello executive. Sede di lavoro:

Roma, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale