Direttore commerciale - Packaging Machinery

Per importante realtà industriale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni per l’industria siamo alla ricerca di un/a Direttore Commerciale. Il Food & Beverage rappresenta il segmento strategico prioritario del piano industriale, sia per potenziale di volumi sia per marginalità e prospettive di crescita sui mercati internazionali. La figura ricercata avrà un ruolo chiave nel riposizionamento competitivo dell’azienda e nella costruzione di una struttura commerciale.

Direttore Commerciale

Sede di lavoro: Reggio Emilia

Il Ruolo

Direttore Commerciale

A riporto diretto del Direttore Generale, il Manager avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia di vendita a livello nazionale e internazionale. La posizione combina visione strategica e forte operatività, con l’obiettivo di supportare lo sviluppo commerciale.

Responsabilità chiave:

- Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali e il piano di sviluppo; - Gestire, coordinare e potenziare la rete vendita, (sales interni e Agenti) - Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti, con particolare attenzione ai clienti strategici e key account del settore Food; - Presidiare direttamente le trattative più rilevanti e negoziare contratti e accordi quadro di rilievo; - Analizzare mercato, competitor e trend di settore, individuando opportunità di crescita e di posizionamento competitivo; - Collaborare in modo strutturato con Marketing, Produzione e R&D per lo sviluppo di nuove soluzioni e l’evoluzione dell’offerta; - Monitorare e analizzare KPI commerciali, marginalità, forecast e pipeline ordini, assicurando coerenza tra volumi, profittabilità e obiettivi di crescita.

I Requisiti

- Laurea in Economia o Ingegneria o cultura equivalente - Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, di cui una parte significativa in posizioni manageriali; - Provenienza da aziende operanti nel Packaging per il settore Alimentare o nel Food Processing; - Forte orientamento al risultato e alla crescita sostenibile del business; - Spiccate capacità di leadership, con esperienza nella motivazione e strutturazione di team di vendita; - Ottime capacità negoziali e visione strategica del mercato; - Ottima conoscenza della lingua Inglese. La conoscenza del Francese sarà considerato un plus

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