Descrizione Lavoro
⚠️ PRIMA DI CANDIDARTI: Leggi TUTTO questo annuncio. L'oggetto della tua email di candidatura è obbligatorio. Chi non segue le istruzioni viene scartato automaticamente.
Oggetto email OBBLIGATORIO: \"GTM OUTBOUND SPECIALIST — Ho letto tutto\"
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€1.800 – 2.500+/mese |
100% Remoto |
Mercato Italia
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CHI SIAMO
Clientium è l'unica Fabbrica di Appuntamenti B2B in Italia.
Non siamo un'agenzia di marketing generica. Non facciamo social media, SEO, brand awareness o \"strategie digitali integrate.\" Facciamo una cosa sola e la facciamo meglio di chiunque altro: generiamo appuntamenti qualificati per aziende B2B italiane.
Come? Con un sistema proprietario che combina cold email, LinkedIn outreach, AI e processo.
I numeri parlano:
→ 6.000+ appuntamenti B2B generati
→ 87% show rate (vs 60% media di settore)
→ 127+ aziende servite
→ €4.3M+ di pipeline creato per i nostri clienti
Il nostro modello: i clienti ci pagano solo quando il prospect si presenta all'appuntamento. Zero rischio per loro, massima pressione su di noi.
Per questo ci serve gente che esegue, non che teorizza.
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IL RUOLO
Il GTM & Outbound Specialist è il motore operativo di Clientium.
In pratica: prendi un cliente, capisci il suo ICP, costruisci la lista prospect, scrivi le sequenze email e LinkedIn, lanci la campagna su Smartlead, monitori i KPI, parli col cliente, e fai in modo che gli appuntamenti arrivino.
Sei il ponte tra la strategia e i risultati.
Non cerchiamo uno \"strategist\" che fa slide deck. Cerchiamo qualcuno che vive dentro Apollo, Clay, Smartlead e LinkedIn Sales Navigator tutti i giorni.
Qualcuno che quando vede un reply rate sotto l'1% non dice \"il mercato è difficile\" ma cambia il copy, testa una nuova lista, e sistema la deliverability.
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COSA FARAI OGNI GIORNO
▸ Costruzione & Lancio Campagne (45%)
Costruire liste prospect iper-targettizzate con Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator e Clay
Arricchire i dati con Clay (waterfall enrichment, Claygent, formule personalizzate)
Creare sequenze cold email con Smartlead — A/B test su subject line, copy, CTA
Configurare e gestire outreach LinkedIn (connection request, messaggi, follow-up)
Gestire infrastruttura email: domini, warm-up, deliverability, rotazione inbox
Monitorare open rate, reply rate, bounce rate, spam score — e intervenire in tempo reale
▸ Gestione Cliente (30%)
Call settimanali/bisettimanali di allineamento con CEO e direttori commerciali
Reporting chiaro su KPI: appuntamenti generati, show rate, pipeline creata
Gestire aspettative e comunicare risultati con trasparenza totale
Essere il punto di riferimento unico del cliente per tutto ciò che riguarda la campagna
Coordinare il lavoro degli Appointment Setter per la gestione inbox e qualificazione lead
▸ Ottimizzazione & Problem Solving (25%)
Identificare campagne underperforming e proporre fix concreti (copy, lista, timing, deliverability)
A/B testing continuo su subject line, copy, CTA, sequenze
Troubleshooting tecnico: deliverability drop, bounce anomali, spam trap, configurazione DNS
Analisi dati per trovare pattern e scalare ciò che funziona
Gestione situazioni difficili: cliente insoddisfatto, risultati sotto target, churn risk
COSA NON FARAI
❌ Vendere o fare new business — hai un team sales separato
❌ Gestire inbox e rispondere ai lead — lo fanno gli Appointment Setter
❌ Inventare processi da zero — hai framework, SOP e template collaudati
❌ Lavorare da solo senza supporto — hai il CEO e il team
❌ Fare grafica, social media, SEO o qualsiasi cosa non sia outbound B2B
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IL TUO STACK QUOTIDIANO
Devi conoscere almeno 3 di questi tool. Il resto te lo insegniamo noi.
Apollo.io — Ricerca prospect, filtri ICP, building liste, segnali d'intento
Clay — Waterfall enrichment, Claygent per ricerca AI, automazioni dati
LinkedIn Sales Navigator — Ricerca avanzata, lead list, account mapping
Smartlead — Invio sequenze email, gestione inbox, warm-up, analytics
GoHighLevel — CRM, automazioni, pipeline management
Google Sheets / Airtable — Tracking KPI, reportistica, analisi dati
COMPENSO
Il compenso è strutturato per premiare chi performa. Più clienti gestisci bene, più guadagni.
Struttura:
Base fisso: €1.200/mese
Per cliente gestito: €80/mese per cliente attivo
Bonus show rate >85%: €200/mese
Bonus retention trimestrale (0 churn): €500
Esempi concreti:
→ 8 clienti, no bonus show rate = €1.840/mese
→ 10 clienti + bonus show rate = €2.200/mese
→ 12 clienti + bonus show rate = €2.360/mese
→ 15 clienti + bonus show rate = €2.600/mese
→ 15 clienti + bonus show rate + 0 churn trimestrale = €3.100/mese
Cosa offriamo:
100% remoto, da casa tua
Orari flessibili (con reattività garantita in fascia 9–18 CET)
Formazione completa su tool, processi e best practice outbound
Revisione compenso ogni 6 mesi basata su performance
Percorso concreto verso ruoli di leadership (Head of Delivery)
Accesso a un network di professionisti B2B e opportunità di crescita
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CHI CERCHIAMO
Requisiti non negoziabili:
✅ Italiano impeccabile — scritto e parlato. Sarai il volto dell'azienda con CEO e direttori commerciali italiani.
✅ Esperienza pratica in cold email e/o LinkedIn outreach B2B — hai lanciato campagne vere, non solo letto articoli o fatto corsi.
✅ Conosci almeno 3 tool del nostro stack — Apollo, Clay, Sales Navigator, Smartlead o equivalenti.
✅ Capacità di gestire 10-15 clienti in parallelo — organizzazione maniacale, non caotica.
✅ Problem solver — quando la deliverability crolla o un cliente è arrabbiato, trovi soluzioni, non scuse.
✅ Autonomia — non hai bisogno che qualcuno ti dica cosa fare ogni mattina.
Profilo ideale: 1–3 anni di esperienza in agenzia di lead generation, ruolo SDR/BDR, growth hacking, o outbound B2B. Hai usato CRM e tool di automazione. Ti piace lavorare con i dati. Sai scrivere copy che converte (non copy \"creativo\"). Sei a tuo agio con call video. Impari tool nuovi in giorni, non mesi.
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Background in outbound sales, growth, RevOps o B2B marketing è un forte plus.
⚠️ LEGGI BENE PRIMA DI CANDIDARTI
Siamo trasparenti su cosa significa lavorare qui. Se qualcosa di questa lista ti spaventa, non è il ruolo giusto per te.
⚡ Multi-tasking costante. Gestirai 10-15 clienti contemporaneamente. Se preferisci un progetto alla volta, non fa per te.
⚡ Responsabilità diretta sui risultati. Se una campagna non performa, sei tu a diagnosticare e fixare. Non puoi nasconderti.
⚡ Clienti esigenti. Lavoriamo con CEO e direttori commerciali italiani. Sanno quello che vogliono e non hanno pazienza per le scuse.
⚡ KPI misurati. Show rate, reply rate, retention, soddisfazione cliente. I numeri parlano, le opinioni no.
⚡ Trial di 60 giorni. Per entrambe le parti. Se non funziona, ci salutiamo senza drammi.
⚡ Compenso variabile. Più performi, più guadagni. Vale anche il contrario.
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I NOSTRI VALORI
Se questi valori non risuonano con te, non candidarti.
Clients First — Il successo dei nostri clienti è il nostro successo. Punto.
Ossessione per i Risultati — Come fai una cosa, fai tutte le cose.
Velocità e Reattività — Pensiamo velocemente. Agiamo ancora più velocemente.
Trasparenza Assoluta — Mai omettere la verità. Se qualcosa non funziona, lo diciamo.
Innovazione Costante — Abbracciamo nuovi tool e tecniche. Se non stai imparando, stai restando indietro.
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COME CANDIDARTI
Manda un'email a: arnold+
Oggetto OBBLIGATORIO: \"GTM OUTBOUND SPECIALIST — Ho letto tutto\"
Includi:
1️⃣ Link al tuo CV in PDF NON allegato. Caricalo su Google Drive o Dropbox e condividi il link. Nome file: Cognome.Nome.GTM-OUTBOUND.pdf
2️⃣ Video Loom (3–5 minuti) dove:
Ti presenti brevemente
Mostri una campagna outbound che hai gestito: ICP, tool usati, metriche ottenute (open rate, reply rate, appuntamenti)
Apri uno dei tool del nostro stack (Apollo, Clay, Sales Nav, o simili) e mostraci come lo usi nella pratica — non una spiegazione teorica, facci VEDERE
3️⃣ Rispondi a queste 3 domande:
A. Un cliente ti dice: \"Sono passate 3 settimane e non ho ancora appuntamenti.\" La campagna ha 45% open rate ma 0.5% reply rate. Cosa fai? (Max 150 parole)
B. Devi costruire una lista di 500 prospect per un'azienda che vende software di gestione magazzino a PMI manifatturiere in Lombardia. Descrivi il tuo processo step-by-step e i tool che useresti.
C. Qual è la metrica più importante in una campagna cold email e perché?
⚠️ Candidature senza oggetto corretto, senza video Loom, o senza risposte alle domande vengono ignorate automaticamente. Nessuna eccezione.
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Non vediamo l'ora di conoscerti.
Se hai domande prima di candidarti, scrivici. Preferiamo chiarezza fin dall'inizio.
P.S. Se stai leggendo questo e pensi \"sembra troppo impegnativo\", probabilmente hai ragione — non è per te. Se invece stai pensando \"finalmente qualcuno che fa outbound seriamente in Italia\", candidati adesso.
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