Descrizione Lavoro
JustOnearth offre servizi di monitoraggio ambientale elaborando, attraverso un algoritmo proprietario di Intelligenza Artificiale, dati satellitari della rete Copernicus, dati da satelliti privati, open data e dati provenienti da sistemi IoT e sensori. Operiamo su mare e terra, trasformando la sostenibilità in azione concreta per agricoltura, pesca, aree marine e portuali, industrie, spazi urbani e pubblici. I nostri servizi supportano decisioni strategiche di stakeholder pubblici e privati tramite dashboard, report e API. Siamo impegnati nella transizione ecologica: sistemi di monitoraggio non invasivi e fornitori a basso impatto, supporto alle aziende nella sostenibilità e campagne di sensibilizzazione con ONG e terzo settore
Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.
Missione del ruolo
Sei il punto di raccordo tra commerciale e tecnico
Affiancare il CEO nella discovery e nella proposta, traducendo bisogni in soluzioni realizzabili ( tempi, costi, rischi)
Gestire in autonomia la relazione con il prospect fino alla conversione in cliente
Guidare il progetto come Project Manager e “owner” della delivery, garantendo qualità, tempi e soddisfazione
Responsabilità principali
Pre-Sales Tecnico & Chiusura
Partecipare a workshop per mappare requisiti, KPI e vincoli (dati, IT, legal)
Disegnare soluzioni architetturali: data flow, deliverable, assunzioni e piano di progetto
Preparare e presentare SOW, milestones, stime e timeline
Gestire Q&A tecnico, obiezioni e discussioni su sicurezza, compliance e integrazioni
Collaborare con commerciale su pricing, value proposition e negoziazione
Project Management Senior (Delivery)
Avviare e governare progetti: backlog, roadmap, sprint, test
Coordinare team multidisciplinari (Data/ML, GIS, Software, Design)
Gestire scope, change request, rischi, qualità;
report agli stakeholder
Garantire documentazione chiara e funzionale (requisiti, decision log, release notes)
Customer Success & Sviluppo Account
Essere referente strategico post-go-live, assicurando adoption e roadmap evolutiva
Identificare opportunità di upsell/cross-sell (dataset, dashboard, use case ESG)
Mantenere relazioni solide con decision maker, favorendo rinnovi ed estensioni contrattuali
Profilo ideale
Minimo 3 anni in ruoli tecnici e commerciali (Solutions Engineering, Technical Account Management, Pre-Sales o Project Management)
Competenze tecniche: architettura sistemi, dataset, API, cloud e analytics;
GIS un plus
Esperienza concreta in pre-sales tecnico (scoping, SOW, stime)
Leadership e comunicazione: traduttore naturale tra business e tecnico;
italiano fluente e inglese professionale
Nice-to-have:
Esperienza in ESG, carbon accounting, agritech o climate/energy
Certificazioni PMP, Prince2, Agile/Scrum o esperienza equivalente
Familiarità con Jira, Confluence, Notion, Miro e CRM (HubSpot/Salesforce) xpavfwm
Esperienza in gare d’appalto e rapporti con PA
Primi 90 giorni _ obiettivi misurabili
Standardizzare template di discovery, SOW e proposta tecnica
Gestire autonomamente 2-3 opportunità qualificate fino alla proposta formal.
Portare a milestone chiave o go-live almeno un progetto strategico con feedback positivo
Implementare sistema di reporting condiviso tra Sales e Tech per monitorare KPI
Inquadramento e benefit
Inserimento iniziale 6 mesi per conoscere azienda e progetti, poi assunzione a tempo indeterminato
RAL e livello commisurati all’esperienza
Bonus legati a risultati: revenue, chiusure e retention clienti
Flessibilità (ibrido/remoto), budget per formazione e certificazioni, dotazione hardware di alto livell
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03
