Business development manager - pharmaceutical api

Chaberton Professionals

, divisione di

Chaberton Partners

dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca di un Business Development Manager per conto di cliente leader nel settore farmaceutico su Milano.

Il

Business Development Manager

riporterà direttamente all’ Head of Speciality Products

e sarà responsabile di guidare la crescita del business

Speciality Products

, che include API e servizi destinati al mercato farmaceutico. Descrizione del ruolo Identificazione e acquisizione di nuovi clienti:

ricercare e individuare potenziali aziende farmaceutiche o biotech che necessitano di Speciality Products o servizi CDMO.

Costruzione e gestione delle relazioni:

sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti, garantendo elevati livelli di soddisfazione e favorendo la continuità del business.

Networking:

partecipare a conferenze di settore, fiere ed eventi di networking per ampliare la rete di contatti e rimanere aggiornati sulle tendenze di mercato.

Generazione di lead:

generare attivamente nuove opportunità di business attraverso attività di outreach strategico, cold calling e valorizzazione delle relazioni esistenti.

Negoziazione e chiusura delle vendite:

negoziare contratti e accordi con i clienti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Crescita dei ricavi:

incrementare il fatturato identificando opportunità di upselling e cross-selling all’interno dei clienti già acquisiti.

Analisi di mercato:

monitorare costantemente trend di settore, attività dei concorrenti, cambiamenti normativi ed esigenze del mercato, utilizzando queste informazioni per individuare nuove opportunità di business.

Analisi competitiva:

monitorare le offerte dei competitor e sviluppare strategie per posizionare efficacemente l’azienda sul mercato.

Collaborazione interfunzionale:

lavorare a stretto contatto con team interni quali marketing, R&D, produzione, qualità e affari regolatori per allineare i servizi alle esigenze dei clienti e garantire il successo dei progetti.

Preparazione delle offerte:

sviluppare e presentare proposte commerciali personalizzate, presentazioni e pitch per potenziali clienti, evidenziando le caratteristiche dei prodotti o le capacità del CDMO e il relativo valore aggiunto.

Sviluppo della strategia di business:

definire e implementare strategie per espandere la presenza dei prodotti o del CDMO sul mercato, individuando nuovi servizi o nuovi mercati geografici.

Gestione dei rischi:

identificare e gestire i rischi legati alle operazioni di business, inclusi esecuzione contrattuale, conformità normativa e proprietà intellettuale. Requisiti Esperienza di 5–10 anni

in business development, vendite o gestione clienti nei settori farmaceutico, biotecnologico oppure API e CDMO.

Comprovata esperienza nelle

vendite B2 B

, nella negoziazione contrattuale e nell’acquisizione di clienti in contesti API, CDMO, CMO o CRO.

Laurea in

scienze farmaceutiche, chimica, biotecnologie, economia aziendale

o discipline correlate. Un master (MBA o MSc) in life sciences o business costituisce un plus.

È richiesta un’ottima conoscenza della

lingua inglese

. Sede di lavoro Europa. La posizione può essere basata in

home office

, con frequenti trasferte presso i clienti e visite regolari allo stabilimento produttivo in Italia.