AREA MANAGER ESTERO

Manpower Professional, ricerca per importante realtà manifatturiera della pv di Bologna, un/a

AREA MANAGER ESTERO

La mansione prevede lo sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati.

- Attività di Sviluppo Commerciale, comporta di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; - Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata; - Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori); Analizzare il mercato e la concorrenza; - Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale: - Attività di Gestione Relazione Cliente, comporta di: Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa; - Comprendere esigenze tecniche e applicative; - Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate; - Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali; - Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione; - Attività di Offerte e Negoziazione, comporta di: Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali; - Gestire trattative complesse e contratti quadro; - Monitorare marginalità e pricing; - Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine; - Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di: Redigere report periodici su andamento vendite e forecast; - Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.); - Pianificare budget e previsioni di vendita; - Partecipare a fiere ed eventi di settore.

Requisiti:

Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;

•Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;

•Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori

•Buona lettura del disegno tecnico;

•Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;

•Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;

•Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);