Business Development Consultant

Siamo Blank Spaces, una Digital Agency con sede a Torino fatta di creativi e tecnici dinamici, sempre alla ricerca della soluzione più agile per affrontare le sfide che il nostro mondo, in costante evoluzione, ci pone davanti ogni giorno.Stiamo cercando un/a Business Development Consultant libero/a professionista che collabori con la nostra agenzia. Di seguito indichiamo le responsabilità della figura e i requisiti.Il/La Business Development Consultant è la figura responsabile della generazione di nuove opportunità di business;

deve valorizzare i clienti acquisiti e garantire una gestione fluida e profittevole dei rapporti commerciali. È una risorsa che combina capacità analitiche, relazionali e organizzative, operando come punto di raccordo tra business, amministrazione e delivery.Responsabilità PrincipaliNew Business DevelopmentAnalizzare nuovi mercati e settori per individuare opportunità di ingresso.Definire strategie e approcci commerciali specifici per target verticali.Sviluppare attività di lead generation (diretta, outbound, partnership, networking, gare e bandi).Mappare prospect, creare liste qualificate e pianificare azioni commerciali.Gestione del primo contatto commerciale e accompagnamento del prospect nelle fasi iniziali.Account ManagementMonitorare in modo proattivo l’andamento dei progetti dei clienti assegnati.Individuare opportunità di upselling e cross-selling sulla base dei bisogni reali del cliente.Costruire relazioni solide e di lungo termine, diventando punto di riferimento consulenziale.Garantire soddisfazione del cliente, ascolto delle esigenze, raccolta feedback e gestione criticità.Comprensione dei bisogni del cliente e primo inquadramento delle opportunità progettuali.Collaborazione con l'agenzia per la costruzione di proposte coerenti con le esigenze emerse.Offerte Commerciali e NegoziazionePartecipare alla presentazione di offerte commerciali.Gestione della negoziazione economica e contrattuale con il cliente.Chiusura delle trattative e supporto nella fase di inizio progetto.RequisitiEsperienzaEsperienza in ruoli di Business Development, Sales o Account, preferibilmente in agenzie digitali, di marketing e advertising, società di sviluppo software, società di consulenza o servizi B2B.Esperienza nella gestione di trattative commerciali e di clienti B2B.CompetenzeConoscenza dei fondamentali di marketing e comunicazione digitale sufficienti a dialogare con i reparti interni e a interpretare i bisogni dei clienti.Conoscenza del mondo della comunicazione, del marketing e dei servizi digitali.Familiarità con le principali dinamiche di un’agenzia o di una realtà di servizi B2B.Avere una conoscenza completa dei servizi, dei processi e delle competenze interne dell’agenzia (digital marketing, branding, web, design, social, advertising, sviluppo, ecc.).Capacità di presentare correttamente ai clienti tutte le aree di lavoro dell’agenzia, valorizzando i punti di forza, il metodo e il posizionamento.Competenza nella scrittura di offerte e presentazioni commerciali.Conoscenza di CRM Sales (Monday, Odoo, HubSpot, Salesforce o simili).Capacità di costruire pipeline, forecast, KPI e reportistica commerciale.Abitudine a tracciare pipeline, contatti e opportunità commerciali.Approccio strutturato alla gestione del processo di vendita.Mentalità strategica e visione a lungo termine sui rapporti commerciali.Soft SkillsOttime capacità relazionali e comunicative.Attitudine consulenziale: capire i bisogni del cliente e trasformarli in soluzioni.Organizzazione, precisione e forte orientamento al risultato.Capacità di negoziazione e gestione delle obiezioni.Proattività e autonomia decisionale.Capacità di collaborare con team creativi e tecnici.Plus UtiliEsperienza nella vendita di progetti digitali complessi (siti, e-commerce, CRM).Competenze base di project management.Competenza nell’uso di strumenti di presentazione (Keynote/PowerPoint).Inviare CV dettagliato indicando l’autorizzazione alla gestione dei dati ai sensi del D. Lgs. 196/03 e delGDPR (Regolamento UE 2016/679). Link all’informativa privacy.Le ricerche sono rivolte a candidati di ambo i sessi (L.903/77).