Key Account Manager

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per conto di una realtà leader nel settore Utility ricerca un:

Key Account Manager – Enterprise IT Projects

La risorsa entrerà a far parte della Bu con focus vendita di progetti/software IT complessi e soluzioni di digital transformation. Il ruolo combina attività di procacciamento di nuovi clienti enterprise con la gestione e sviluppo strategico dei Key Account esistenti:

Responsabilità principali Contribuire alla definizione del go-to-market e del posizionamento dei servizi IT Acquisire nuovi clienti segmento large su scala nazionale, principalmente settore telco, energy e multiutility Gestire l’intero ciclo di vendita di progetti IT complessi Costruire e sviluppare relazioni di alto livello con C-level e Decision maker Sviluppo e gestione del portafoglio clienti attivi Attività di cross selling con le altre Bu Collaborare con delivery e team tecnici per la costruzione delle proposte, per assicurare qualità e continuità dei progetti Monitorare KPI commerciali Rappresentare l’azienda in eventi di settore, incontri istituzionali e networking

Requisiti Comprovata esperienza in ruoli di National e/o Key Account Manager in ambito IT (almeno 5 anni) Esperienza consolidata nella vendita e gestione di progetti IT complessi Esperienza diretta nella gestione di clienti di medio-grande valore, settore telco, energy e multiutility Ottime capacità di negoziazione e comunicazione con interlocutori business e tecnici Approccio consulenziale e orientamento al valore per il cliente Autonomia, proattività e mentalità imprenditoriale Ottima conoscenza dell’inglese

Cosa offriamo Ampia autonomia e responsabilità sul portafoglio clienti Retribuzione competitiva con parte variabile legata a nuovi contratti e sviluppo account Ambiente dinamico, imprenditoriale e orientato ai risultati

Sede di lavoro : Napoli - con trasferte.