Sviluppatore commerciale senior

Descrizione dell'azienda

Smoki s.r.l., fondata nel 1994, è un’azienda specializzata nella produzione di sistemi di abbattimento fuliggine e grassi per forni a legna, griglie e forni a carbone/legna e aspiratori per alte temperature. L’azienda si occupa anche di installazione e manutenzione di impianti per fumi di scarico nel settore della ristorazione commerciale. Smoki collabora con distributori di attrezzature da cucina, studi di progettazione e clienti finali come ristoranti, pizzerie, hotel e catene di ristorazione sia in Italia che all'estero.

Descrizione del ruolo

Cerchiamo un/una responsabile commerciale con sede di lavoro a Misano Adriatico. Questo è un ruolo full time in cui ci si occuperà della gestione delle attività commerciali quotidiane, dello sviluppo della rete distributiva e della creazione di nuove opportunità di business in Italia e all'estero. Le responsabilità includono la gestione delle relazioni con partner e clienti esistenti, la negoziazione di contratti, l’analisi del mercato e l’elaborazione di strategie per il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Responsabilità principali

- Sviluppo e gestione del mercato italiano ed estero

- Ricerca, selezione e gestione di rivenditori, partner e installatori

- Gestione di trattative commerciali complesse e progetti su misura

- Collaborazione con ufficio tecnico e produzione

- Supporto tecnico-commerciale a studi di progettazione e clienti finali

- Partecipazione a fiere ed eventi di settore

- Monitoraggio pipeline, forecast e risultati commerciali

- Raccolta feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto

- Supporto all’agenzia marketing dell'azienda

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Attività operative di back office (redazione e invio preventivi, gestione dell'ordine dalla conferma fino alla consegna, assistenza e supporto al cliente nella fase post-vendita) Requisiti richiesti

- Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali export B2B

- Provenienza da settori impiantistici, cucine professionali, HVAC o affini

- Capacità di vendita consulenziale e tecnica

- Ottima conoscenza della lingua inglese

- Conoscenza del francese e/o del tedesco considerata un plus

- Disponibilità a trasferte (4/5 all’anno) - Autonomia operativa e orientamento al risultato

Competenze personali

- Credibilità tecnica e capacità di relazione con interlocutori professionali

- Approccio strutturato allo sviluppo commerciale

- Capacità di costruire relazioni di medio-lungo periodo

- Spirito imprenditoriale e iniziativa personale

- Buone capacità di negoziazione e comunicazione