AREA MANAGER ESTERO

Manpower Professional, ricerca per importante realtà manifatturiera della pv di Bologna, un/a

AREA MANAGER ESTERO La mansione prevede lo sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati. Attività di Sviluppo Commerciale, comporta di: Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Identificare nuove opportunità di business nell'area assegnata; Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori); Analizzare il mercato e la concorrenza; Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale: Attività di Gestione Relazione Cliente, comporta di: Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa; Comprendere esigenze tecniche e applicative; Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate; Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali; Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione; Attività di Offerte e Negoziazione, comporta di: Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali; Gestire trattative complesse e contratti quadro; Monitorare marginalità e pricing; Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine; Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di: Redigere report periodici su andamento vendite e forecast; Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.); Pianificare budget e previsioni di vendita; Partecipare a fiere ed eventi di settore. Requisiti: Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico; •Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione; •Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori •Buona lettura del disegno tecnico; •Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi; •Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità; •Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);