Responsabile commerciale

Per azienda specializzata nello sviluppo e nella fornitura di soluzioni hardware e software per la Grande Distribuzione Organizzata (GDO), ricerchiamo un/a Responsabile Commerciale.

La risorsa contribuirà in modo determinante alla crescita del fatturato e al rafforzamento del posizionamento competitivo nel mercato, operando come partner strategico nelle decisioni di business e nell’evoluzione del modello commerciale.

Ruolo e Responsabilità

- Definire e attuare la strategia commerciale per la GDO - Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder decisionali - Individuare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti - Condurre trattative complesse su soluzioni hardware, software e servizi - Coordinare, motivare e sviluppare il team commerciale - Monitorare pipeline, forecast e performance - Ottimizzare processi commerciali e gestione clienti - Collaborare con le aree Tecnica e R&D per garantire il successo delle offerte

Obiettivi del ruolo (12–24 mesi)

- Crescita significativa del fatturato nel mercato GDO (Centro-Sud Italia) - Acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio attivo - Incremento del valore medio delle commesse e delle soluzioni integrate - Aumento dei contratti ricorrenti (licenze, manutenzione, assistenza) - Attivazione di accordi quadro e partnership strategiche territoriali - Miglioramento dell’accuratezza del forecast e della gestione della pipeline - Implementazione di un sistema strutturato di reportistica commerciale e KPI - Aumento della retention e della customer satisfaction - Evoluzione del modello commerciale verso una maggiore scalabilità ed efficacia

Competenze e Requisiti

- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnologici - Esperienza in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management - Conoscenza del mercato GDO e delle sue dinamiche decisionali - Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali - Capacità di gestire vendite consulenziali e negoziazioni strutturate e complesse - Forte orientamento ai risultati e allo sviluppo del business - Visione strategica unita a capacità operative e relazionali - Laurea in discipline Economiche, Manageriali, Ingegneristiche o affini

Cosa Offriamo

- Ruolo chiave con impatto diretto sulle decisioni strategiche aziendali - Interazione diretta con il vertice aziendale - Contesto tecnologico innovativo e orientato alla crescita - Sistema incentivante legato ai risultati - Opportunità di contribuire in modo concreto all’evoluzione del modello commerciale

Area di riferimento: Centro-Sud Italia

Sede di residenza richiesta: Campania o regioni limitrofe

Gli annunci si rivolgono ai candidati di entrambi i sessi (Art. 27, comma 5, D.Lgs.198/06) e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016