Responsabile grandi clienti canale farmacia

Grafton Life Science

è la specializzazione di

Gi Group

dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito Sales& Marketing, Clinical Research, Regulatory e Operation dei settori Farmaceutico e Medicale e per le mansioni legate all’assistenza al cliente del mondo distributivo con impatto sulla salute.

Per

Azienda operante nel canale farmacia

, riconosciuta per qualità, etica e forte presenza nel mercato salute & benessere, ricerca un/una

Responsabile Team Grandi Clienti Canale Farmacia & Retail

per guidare lo sviluppo commerciale dei circuiti non farmacia diretta. La posizione La figura avrà la responsabilità di

gestire e sviluppare i canali parafarmacia, corner retail in farmacia, grossisti, cooperative, centrali d’acquisto ed e-retailer

, contribuendo alla crescita dei brand secondo criteri di distribuzione selettiva. Il ruolo prevede la guida di un

team strutturato e diversificato

, composto da figure con livelli e seniority differenti, e richiede una forte capacità di leadership, coordinamento e sviluppo delle persone. La posizione riporta alla

Direzione Commerciale

e collabora costantemente con i

Sales Director delle diverse BU

e con i

Trade Marketing Manager

. Responsabilità principali

Analizzare rischi e opportunità dei circuiti assegnati, identificando leve di sviluppo e aree di miglioramento. Organizzare ed eseguire la strategia commerciale definita dalla Direzione, assicurando coerenza con gli obiettivi di brand e distribuzione. Definire la struttura più adeguata per raggiungere gli obiettivi, nel rispetto dei budget disponibili. Coordinare e animare i cicli promozionali delle diverse marche. Preparare e partecipare alle negoziazioni annuali con partner strategici. Progettare materiali, strumenti e risorse utili alla presentazione delle strategie commerciali e allo sviluppo del business. Organizzare incontri periodici con i clienti per definire piani commerciali e promozionali condivisi. Monitorare forecast, KPI e performance dei canali, attivando azioni correttive in caso di scostamenti. Guidare, motivare e sviluppare un team eterogeneo, assicurando coesione, performance e crescita professionale. Contribuire al mantenimento dell’immagine aziendale, garantendo standard elevati di qualità ed etica nelle relazioni commerciali.

Requisiti Formazione

Laurea in ambito economico/commerciale. Ottima conoscenza della lingua inglese.

Esperienza

Esperienza in ruoli di gestione commerciale e team strutturati nel canale farmacia, parafarmacia, retail, mass market Esperienza in contesti multicanale e in negoziazioni complesse con centrali d’acquisto o key account. Provenienza ideale: vendite; valutati anche percorsi ibridi (marketing, trade) con esperienza commerciale come ultimo step.

OFFERTA

: Assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Chimico – Farmaceutico, livello Quadro. Previsti 2 giorni di smart working a settimana e MBO al raggiungimento degli obiettivi. Completano l’offerta: auto aziendale ad uso promiscuo, tablet, cellulare, polizza sanitaria integrativa al CCNL. Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D. Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903)