Responsabile filiale gdo

HAVEA Group

è il leader Europeo nella cura e benessere, specializzata in prodotti naturali, e ha registrato nel 2025 un fatturato superiore ai 370 milioni di euro

e conta oggi oltre 1200 dipendenti, Il gruppo si distingue nello sviluppo, produzione e vendita di integratori alimentari, prodotti cosmetici, dispositivi medici e infusioni, dedicati alla salute e al benessere. La strategia del gruppo si fonda su brand consolidati come Aragan, Densmore, Vitarmonyl, Biolane, Dermovitamina e Bears with Benefits. Farmacia, parafarmacia, GD, supermercati, ipermercati, ecommerce e casa toilette. HAVEA Italia, prima filiale del gruppo al livello internazionale, ha raggiunto nel 2025 un fatturato di 30 milioni di euro e conta oggi 35 dipendenti. La filiale gestisce il portfolio dei brand Dermovitamina e la distribuzione dei brand Vitarmonyl, Bears with Benefits e altri brand in franchise. In un contesto di forte espansione, la filiale italiana

è alla ricerca di una figura motivata e appassionata da inserire come Area Manager

nel team Commerciale a supporto del Direttore Vendite. Cerchiamo un/una Area Manager / National Account Manager Centro & Sud Italia con esperienza, con una solida conoscenza dell’ambiente Grocery / Modern Trade e comprovata esperienza nella gestione di reti di agenti, dotato/a di forti capacità strategiche e analitiche, conoscenza approfondita dei settori FMCG e retail e capacità di guidare iniziative di marketing che favoriscano la crescita sia del brand sia della categoria. Il/la manager sarà responsabile del raggiungimento delle performance commerciali nel Centro e Sud Italia, gestendo le agenzie agenzie ed i clienti regionali e locali e garantendo un’eccellente esecuzione attraverso l’organizzazione di vendita sul territorio. Il/la candidato/a ideale è altamente autonomo/a, orientato/a ai risultati e in grado di operare in modo indipendente sul territorio. Disponibilità a viaggiare frequentemente all’interno del territorio assegnato · Negoziare e gestire accordi regionali e locali (contratti di secondo livello) e garantirne la corretta esecuzione in-store · Coordinare funzionalmente e guidare la rete di agenti, garantendo l’allineamento su obiettivi, priorità e attività sul campo · Definire, eseguire e monitorare i piani commerciali di area ed i piani clienti · Monitorare le performance di vendita e i principali KPI (sell-in, sell-out, distribuzione, quota a scaffale) · Identificare opportunità di crescita con i clienti esistenti e con potenziali nuovi account · Analizzare il mercato e i trend dei competitor per proporre azioni correttive e di sviluppo · 3–5+ anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore FMCG / Grocery (Area Manager, Regional KAM, NAM o simili) · Solida conoscenza del mercato Modern Trade / Grocery e del mercato nel Centro-Sud Italia · Elevato livello di autonomia e capacità di operare in modo indipendente sul territorio · Eccellenti capacità di negoziazione e di costruzione delle relazioni · Forti capacità analitiche e orientamento agli obiettivi, con efficaci abilità di problem solving · Buona conoscenza di Microsoft Office · Buona conoscenza della lingua inglese (il francese è un plus) · Laurea preferibile ma non obbligatoria · Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio nazionale · Roma o Napoli Progetti ad alta visibilità con impatto reale sul business · L’opportunità di contribuire allo sviluppo del brand e influenzare la strategia di categoria · Azienda FMCG in forte crescita, con ambiziosi piani di espansione di mercato e focus sullo sviluppo del brand