Business Development Manager - Hotels & HORECA

Caleffi SpA è un’azienda leader in Italia nella progettazione, produzione e commercializzazione di prodotti per la biancheria per la casa. Siamo una realtà solida, dinamica e in costante evoluzione, con un forte orientamento alla qualità del prodotto, al servizio e allo sviluppo di nuove opportunità di business. Con diverse Business Unit (tradizionale/retail, outlet, negozi propri, GDO, e-commerce e promozionale), Caleffi opera sia a marchio proprio sia tramite licenze di brand di prestigio. Per supportare lo sviluppo del canale Hotels & HORECA in Italia, siamo alla ricerca di un

Business Development Manager – Hotels & HORECA.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e strutturare il business Caleffi nel canale alberghiero e HORECA, con focus sulla vendita di biancheria letto, bagno e prodotti tessili dedicati al settore hospitality. Opererà con un approccio fortemente commerciale e consulenziale, lavorando a stretto contatto con le funzioni interne (commerciale, prodotto, operations) e con clienti quali hotel, catene alberghiere, gruppi hospitality, strutture ricettive e operatori professionali del settore.

Responsabilità principali ·

Sviluppo commerciale del canale Hotels & HORECA o Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business sul territorio italiano o Sviluppo di relazioni con hotel indipendenti, catene alberghiere e gruppi hospitality ·

Gestione del portafoglio clienti o Consolidamento dei clienti acquisiti o Analisi delle esigenze e proposta di soluzioni prodotto personalizzate ·

Negoziazione e trattativa commerciale o Definizione di offerte, condizioni commerciali e accordi quadro o Gestione delle trattative fino alla chiusura del contratto ·

Collaborazione interna o Coordinamento con ufficio prodotto, operations e logistica per garantire qualità del servizio o Raccolta feedback dal mercato per supportare lo sviluppo dell’offerta dedicata al canale hospitality ·

Analisi del mercato o Monitoraggio trend del settore HORECA e hospitality o Analisi della concorrenza e delle dinamiche di prezzo ·

Partecipazione a fiere ed eventi di settore o Presenza a fiere, eventi e incontri commerciali dedicati al mondo hospitality

  Requisiti richiesti

Esperienza di almeno

3–5 anni

in ruoli commerciali o di business development nel settore

Hotels / HORECA / Hospitality · Conoscenza del mercato alberghiero italiano · Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di prodotti tessili, arredo, forniture alberghiere o affini · Ottime capacità di negoziazione e gestione della trattativa · Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati · Autonomia operativa e capacità di organizzare il proprio lavoro sul territorio · Disponibilità a trasferte frequenti in Italia

Competenze gradite (nice to have) · Network attivo nel settore alberghiero / hospitality · Esperienza con clienti strutturati (catene, gruppi, accordi quadro) · Capacità di lettura dei numeri (margini, volumi, forecast) · Conoscenza base di strumenti CRM · Sensibilità al prodotto e attenzione alla qualità · Conoscenze tecniche di struttura prodotto

Cosa offriamo in Caleffi

· Inserimento in una realtà italiana solida e riconosciuta · Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza + sistema incentivante · Supporto strutturato allo sviluppo del canale · Possibilità di incidere direttamente sulla crescita di un business strategico · Ambiente collaborativo e orientato al risultato

Sede e modalità di lavoro

Sede

: Viadana (MN) Modalità

: lavoro sul territorio con riferimento alla sede Orario

: full time, lunedì–venerdì Benefit: · Auto aziendale (se prevista) · Computer e telefono aziendale · Buoni pasto