矿机租赁区域经理（印度尼西亚）

职位概述

全面负责印尼指定区域矿机租赁业务的整体运营与拓展，深耕当地矿产资源市场，依托自身行业资源与业务经验，对接矿产大甲方、工程公司等核心客户，搭建区域业务体系，完成租赁业绩目标，保障区域业务稳定高效开展，助力公司在印尼矿机租赁市场的布局与扩张。

当前印尼矿机租赁市场正处于加速增长期。受电动车电池镍需求驱动、基础设施扩张以及监管政策向租赁模式倾斜（替代重资产采购）等因素影响，该市场展现出强劲动能。头部企业正通过收购本地租赁公司等方式加码布局，重点拓展矿用泵及重型机械租赁业务。

岗位职责

市场情报与区域开发 深入熟悉印尼矿产资源分布（镍、煤、金、铝土矿等），跟踪年度采矿工作计划与预算审批周期，识别高潜力采矿客户及工程承包商。监测监管动态，包括特许权使用费改革、出口收益留存规定、ESG合规要求等，预判客户设备需求及合规压力。

业务拓展与订单执行 利用与矿产大甲方及工程承包商的既有关系，解锁挖掘机、自卸卡车、钻机及专业采矿设备的租赁合同。设计定制化租赁解决方案（短期项目租赁vs长期车队合作），匹配客户现金流及下游加工周期。主导完整销售周期：客户开发、方案制定、合同谈判至签约落地。

客户管理与收入增长 与核心客户的高管层及运营团队建立深度多层次关系。推动追加销售及交叉销售机会，包括增值服务、维保套餐、设备升级。确保按时回款，并根据印尼外汇管理规定管控信用风险。

运营协调 与总部运营及本地物流团队协调设备部署、维保计划及现场交付。提前识别合规风险（环保许可、安全认证），保障运营资质。

战略输入 向总部反馈市场情报：竞争对手定价、设备缺口、对节能型或远程监控设备的新兴需求。提议与当地承包商成立合资公司或建立合作关系，加速市场渗透。

任职要求

经验背景：五年以上采矿设备销售、租赁或工程承包业务开发经验。有与印尼矿产大甲方或一级承包商成功签约的过往业绩者优先。

行业认知：熟悉露天采矿作业、重型设备规格及印尼采矿监管环境（采矿许可证IUP、ESG合规、下游加工政策）。

人脉资源：与印尼采矿企业采购团队、项目总监或工程公司决策层建立稳固关系。

销售能力：具备运作复杂B2B销售周期的能力（合同金额50万至500万美元以上），擅长商业条款谈判，能够管理较长销售周期。

运营韧性：适应频繁的偏远矿区现场考察，能够在高温高压环境下保持高效工作。

语言能力：流利的中文（用于总部对接）；商务级英文。掌握印尼语或具备本地语言能力者优先。

工作意愿：愿意以外派形式常驻印尼，适应当地商业文化及监管复杂性。

薪酬与支持

具有竞争力的外派薪酬包：基本工资+与区域收入及设备利用率挂钩的绩效奖金。 全面外派支持：住房、签证/工作许可、健康保险及定期探亲假。 总部商业、运营及技术团队的全力支持，确保快速市场渗透。

职位价值

印尼正在重塑其采矿治理体系——收紧环境执法、提高特许权使用费、强制下游投资。在此背景下，租赁模式降低客户资本支出风险，契合监管对运营灵活性的要求。您将成为这一价值主张的现场代言人。