Sales Lead

Enterprise Sales Lead (Deutschsprachig) – Smart-Grid-Software – DACH

Ein schnell wachsender Softwareanbieter im Energie- und Versorgungssektor baut sein Commercial-Team weiter aus. Als Enterprise Sales Lead übernehmen Sie die Verantwortung für eine ausgewählte Anzahl strategischer, hochvolumiger Geschäftsmöglichkeiten mit Verteilnetzbetreibern und zentralen Partnern.

Sie führen komplexe Vertriebsprozesse mit langen Verkaufszyklen – einschließlich Pilotprojekten, Ausschreibungen und Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern – und arbeiten eng mit Produkt-, Delivery- und Executive-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Abschlüsse wirtschaftlich tragfähig, skalierbar und strategisch ausgerichtet sind. Die Position berichtet direkt an den Chief Commercial Officer und bietet hohe Sichtbarkeit sowie großen Gestaltungsspielraum.

Hauptaufgaben Verantwortung für komplexe Enterprise-Opportunities von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Pilotprojekte, Ausschreibungen, Rahmenverträge und großflächige Roll-outs Navigation öffentlicher Vergabeverfahren und regulierter Märkte Aufbau und Pflege von belastbaren Beziehungen zu Senior Stakeholdern, einschließlich C-Level, Netzplanern und Einkaufsteams Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt, Presales, Delivery und Geschäftsleitung zur Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung Strukturierte Aufbereitung von Markt- und Kundeninformationen zur Unterstützung von Produktstrategie und Go-to-Market-Planung Sicherstellung, dass Abschlüsse kurzfristigen Erfolg mit langfristiger Skalierbarkeit und strategischer Ausrichtung verbinden

Ihr Profil Strategisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägtem kaufmännischem Verständnis Sicher im Umgang mit komplexen, regulierten und Multi-Stakeholder-Umfeldern Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei Führungskräften auf Senior-Level aufzubauen Kollaborativ, pragmatisch und erfahren in der Leitung funktionsübergreifender Teams Motiviert durch langfristige, wirkungsstarke Deals statt durch transaktionalen Vertrieb

Anforderungen Nachweisbare Erfahrung in der Führung komplexer Enterprise- oder strategischer Vertriebsprojekte Erfahrung in den Bereichen Energie, Versorgungswirtschaft, Infrastruktur oder industrielle Software ist stark von Vorteil Erfahrung im Vertrieb an öffentliche oder teilöffentliche Organisationen, idealerweise in regulierten Industrien Fähigkeit, technische und kaufmännische Anforderungen souverän zu verbinden Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich; weitere europäische Sprachen von Vorteil

Das Angebot Möglichkeit, die Enterprise-Vertriebsstrategie eines wachsenden Softwareunternehmens aktiv mitzugestalten Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und Mitwirkung an Projekten mit hoher strategischer Relevanz Arbeit an kritischer Infrastruktur zur Unterstützung der Energiewende Remote-First-Position innerhalb Europas mit flexiblen Arbeitsmodellen Attraktives Vergütungspaket inklusive Bonus- und Equity-Potenzial