Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Offre n° 9736388 Responsable des ventes comptes-clés (H/F) LES MISSIONS :

Rattaché(e) à la Direction Marketing / Animation des Grands Comptes Groupements, vous intégrerez et renforcerez une équipe dynamique où l’autonomie et la transversalité sont au cœur de l’organisation.

Gérer l’application de la politique commerciale et coordonner l’activité commerciale des clients « Groupements Grands Comptes nationaux ».

Développer, fidéliser et animer au quotidien un portefeuille de grands comptes stratégiques (groupements de achats, centrales d’achats, distributeurs multi-marques).

Animer, gérer et déployer notre réseau de vente à distance (VAD) en proposant et en mettant en place les référencements annuels et les opérations commerciales et marketing ciblées.

Représenter la marque auprès des décideurs clés (DG, Directeurs Achats, Merchandising, Marketing) lors de rendez‑vous stratégiques, de négociations contractuelles et d’évènements majeurs tels que les conventions.

Animér les opérations auprès des équipes commerciales, tant en région qu’au siège des groupements, et accompagner les forces de vente dans leurs démarches auprès des clients finaux, assurant ainsi une forte proximité terrain et un soutien opérationnel constant.

Profil recherché Compétences clés

Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la gestion de grands comptes B2B, idéalement dans les secteurs du mobilier, de l’aménagement d’espaces ou de la distribution de produits au sens large.

Très bonne maîtrise des négociations complexes et compréhension de l’analyse stratégique des offres produits et de leurs marchés/clients.

Anglais courant est un plus.

Qualités humaines

Sens du relationnel et capacité à fédérer des interlocuteurs variés (DG, acheteurs, équipes commerciales terrain).

Autonomie, proactivité et goût pour le challenge.

Curiosité et appétence pour les univers du l’aménagement d’espaces, de l’ergonomie, de l’innovation.

Sensibilité à l’esthétique et au design.

Avantages

Participer au déploiement d’une entreprise française et d’un Groupe avec ambitions majeures sur le segment de l’aménagement des espaces de travail.

Intégrer une entreprise engagée dans une démarche RSE et éco‑environnementale concrète (production locale, analyses de cycle de vie, circuits courts).

Perspectives d’évolution

Bénéficier d’un parcours d’intégration complet et d’une formation continue pour développer vos compétences.

Accompagner la croissance de l’entreprise en développant le réseau Clients « Groupements Grands Comptes B2B » et en ouvrant de nouvelles opportunités au sein du Groupe Structa-Atlantis.

Participer au déploiement organisationnel du service « Groupements Grands Comptes nationaux ».

Conditions

Salaire fixe : 45-50 k brut/an (13ème mois, 2 ans).

Variable : Jusqu’à 5 /10k brut/an, selon performance.

Avantages : Voiture de fonction, tickets restaurant, mutuelle premium, 1 jour de télétravail/semaine possible, retraite supplémentaire Swiss Life.

Statut : Cadre, période d’essai de 8 mois.

Poste en CDI à pourvoir immédiatement.

Type de contrat CDI

Employeur Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité. Nous faisons partie du Groupe Structa, groupe aux ambitions majeures sur le marché de l’équipement et de l’aménagement des postes de travail. Notre ambition ? Transformer les espaces de travail pour en faire des lieux de bien‑être, de performance et de collaboration efficace. Nous distribuons nos produits…

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