Ingénieur Commercial Diagnostic Secteur Centre

Ingénieur Commercial Diagnostic Secteur Centre Rattaché au Manager des ventes, vous assurez la promotion et la vente de matériel et des services associés de votre portefeuille produit auprès des prospects mais aussi auprès de la clientèle existante dans le respect et l’éthique de l'entreprise. Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs et du développement et maintien du chiffre d’affaires sur votre secteur.

Responsabilités principales :

Conquérir de façon active de nouveaux marchés : mettre en place un plan d’action sur son territoire validé par le manager, assurer la promotion de ses produits (présentation, négociations, essais)

Maintenir et fidéliser la base de clients déjà existants

Contribuer activement à l’atteinte des objectifs qualitatifs (IIG) et quantitatifs

Maitrise de son secteur géographique, connaissance des clients et de l’environnement régional

Réaliser des ventes complexes impliquant plusieurs gammes de produits BU

Force de proposition auprès de sa direction pour proposer et mettre en place des actions, innovantes, et de nouvelles approches commerciales

Assurer les bonnes pratiques d’utilisation des solutions

Déployer la stratégie définie par l’organisation pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur son secteur

Mise à jour régulière de l’outil CRM : opportunités, contacts, événements, devis, contrats…

Mise en place et suivi du plan d’action sur son territoire des comptes stratégiques en lien avec la stratégie des responsables grands comptes

Participer et contribuer activement à la réussite des événements régionaux et nationaux à destination des clients et prospects (salons professionnels)

Profil recherché :

Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et compétences commerciales

Expérience commerciale requise dans la vente d’automates et de réactifs de laboratoire en milieu hospitalier et laboratoires privés

Connaissance de l’environnement (hôpitaux, laboratoires). Des connaissances en microbiologie et/ou biologie moléculaire sont un plus.

Connaissances du réseau de clients

Maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication

Avoir une réflexion stratégique sur l’environnement, les réseaux d’influence et les schémas décisionnels

Anglais professionnel

Secteur géographique : Centre de la France Echelle de rémunération pour le poste (salaire de base) : 55 000 à 65 000 EUR / an

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

#J-18808-Ljbffr