Technico-commercial spécialisé en machines pour agroalimentaire (H/F)

Offre n° 202RQLX Technico-commercial spécialisé en machines pour agroalimentaire (H/F) Finalité du poste : Le/La Technico-Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale sur des projets de machines inox sur mesure, en garantissant la cohérence technique, économique et relationnelle des affaires traitées.

Missions principales Activité commerciale

Gérer et développer un portefeuille clients existant

Mener des actions de prospection commerciale (France entière)

Qualifier les demandes clients et analyser les besoins techniques

Contribuer à la construction d'une relation client durable

Avant-vente et offres commerciales

Analyser les cahiers des charges techniques

Réaliser les chiffrages et devis à partir des outils internes en lien avec le directeur général

Élaborer, suivre et ajuster les offres commerciales

Participer aux échanges de négociation, en lien avec la direction

Gestion de projets techniques

Travailler en coordination avec le Bureau d'Études et la Production

Participer aux phases de pré-étude, de validation technique et de lancement d'affaires

Suivre l'avancement des projets et assurer l'interface client

Participer, selon les projets, aux essais et mises en service (FAT / SAT)

Suivi et reporting

Suivre les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, marge, pipe commercial, satisfaction client

Remonter les informations nécessaires au pilotage de l'activité

Compétences techniques

Bonne connaissance des procédés laitiers / fromagers / agroalimentaires

Sensibilité aux exigences d'hygiène agroalimentaire

Lecture et compréhension de plans techniques

Culture technique en conception de machines

Bases solides en gestion de projets

Anglais courant indispensable

Compétences commerciales

Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes

Autonomie dans la préparation d'offres techniques

Capacité à conclure des affaires impliquant plusieurs interlocuteurs

Goût pour la prospection et le développement commercial

Conditions d'exercice

Déplacements professionnels fréquents (jusqu'à 2 semaines par mois)

Participation à des salons professionnels

Zone d'intervention : France entière

Type de contrat CDI – travail à temps plein, 39 h/semaine, travail en journée.

Rémunération

Fixe + primes

Intéressement / participation

Véhicule

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Complémentaire santé

Profil souhaité

Expérience : 3 ans – indispensable.

Formation : Bac+3, Bac+4 ou équivalents – Commercialisation agroalimentaire / Commerce – indispensable.

Compétences techniques et commerciales (examen)

Etablir un devis

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Anglais des affaires

Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise

Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé

Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)

Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés

Evaluer la satisfaction client

Fournir un service de qualité

Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client

Anglais – indispensable

Savoir‑être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Avoir le sens du service

Informations complémentaires

Qualification : Agent de maîtrise

Secteur d'activité : Travaux de menuiserie métallique et serrurerie

Employeur 20 à 49 salariés

#J-18808-Ljbffr