Directeur.trice Commercial H/F/NB

Job Summary INTITULE DU POSTE :

Directeur.trice commercial

ENTITÉ :

SPOTLITE

EMPLACEMENT :

11 rue Paul Lelong, 75002 Paris

TYPE DE CONTRAT :

CDI

A Propos de Live Nation.

Live Nation Entertainment (NYSE - LYV) est le leader mondial du spectacle/concert, elle est composée de quatre sociétés elles-mêmes leaders sur leurs marchés : Ticketmaster.com, Live Nation Concerts, Front Line Management et Live Nation Network.

Ticketmaster.com est le leader mondial de billetterie évènementielle et fait partie intégrante du Top 5 des sites de e-commerce les plus importants au monde, avec près de 27 millions de visiteurs uniques par mois.

Live Nation Concerts produit plus de 22.000 spectacles par an avec plus de 2300 artistes différents.

Front Line est l'entreprise de management d'artistes n°1 au monde, représentant plus de 250 artistes.

Live Nation Network, premier fournisseur de solutions marketing au sein du secteur du spectacle, permet a environ 800 annonceurs d'accéder aux 200 millions de consommateurs que Live Nation apporte a travers ses évènements et ses plateformes numériques.

Live Nation cherche sans cesse a innover et a améliorer l'expérience du concert live aussi bien pour les artistes que pour les fans : avant, pendant et après le concert.

Chez Live Nation, nous valorisons la diversité et nous nous engageons a créer un environnement de travail inclusif. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes, indépendamment de leur origine ethnique, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, âge, état de santé, statut de handicap, ou nationalité.

Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pendant le processus de candidature, veuillez-nous en informer. Nous croyons que la diversité renforce l'innovation et nous nous efforçons de créer un environnement où chacun, se sent valorisé et respecté

Spotlite

est une agence de Brand Entertainment intégrée a Live Nation, qui accompagne les marques dans la création et le déploiement de dispositifs qui allient événementiel et communication en actionnant le levier Entertainment, a travers divers types d'opérations créatives et percutantes (production d'évènements, celebrity & influence marketing, brandcontent, activations salons et festivals, expériences money can't buy, ...).

L'Entertainment ce n'est pas que la musique, c'est pourquoi

Spotlite

couvre des territoires d'expression aussi variés que la mode, l'esports, l'art, la danse, la food, l'humour, le sport...

Mission principale Le/La directeur.trice commercial définit la stratégie commerciale en lien avec le Directeur Général et pilote l'équipe commerciale pour la bonne exécution de la stratégie commerciale de l'agence Spotlite afin d'atteindre l'objectif financier défini en début d'année. Il/ Elle développe et supervise la mise en œuvre des stratégies de communication externe de l'agence

Activités principales

Stratégie commerciale

Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs en collaboration avec la direction générale

Participer avec la Direction Générale et la direction Opérationnelle a la définition des moyens et outils nécessaires a l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs

Développement commercial et relations publiques

Assurer une veille du secteur de la musique live et du marché des annonceurs pour identifier des opportunités de prospection.

Mettre en œuvre les actions de prospection

Etudier les briefs et rédiger des propositions de partenariat adaptées

Être force de proposition de dispositifs répondant aux enjeux des annonceurs

Consulter les autres départements pour définir ou confirmer les intégrations possibles pour les partenaires

Participer a la conception et a la mise en place d'événements de relations publiques pour fidéliser les clients et renforcer le positionnement de Spotlite dans l'industrie de la musique live

Représenter l'entreprise lors d'événements dédiés aux univers des annonceurs, des personnalités de la communication et du marketing

Négociation et gestion des contrats

Conduire les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes

Relire et valider les contrats

Direction de clientèle

Suivre et développer un portefeuille de clients stratégiques

Déployer des outils de fidélisation de Spotlite/ Live Nation auprès du portefeuille de clients

Assurer la satisfaction des clients en déployant les ressources et les actions nécessaires a la réalisation des contrats de partenariat.

Stratégie de communication

Mettre en place une stratégie de communication externe de l'agence, y compris les relations publiques et les canaux de communication digitaux

Concevoir les contenus et l'identité graphique de l'agence, superviser leur réalisation

Management opérationnel

Définir les profils recherchés en lien avec la DRH, les recrute, les forme, les encadre et veille a assurer leur intégration dans l'équipe

Maintenir la motivation et la cohésion de l'équipe, en créant une relation de confiance

Superviser et évaluer les performances des employés, offrir des feedbacks constructifs

Établir des objectifs clairs et réalistes pour l'équipe en alignement avec les objectifs stratégiques de l'entreprise

Déléguer et organiser les missions et plannings de ses équipes

Assurer la coordination et la coopération entre les différents départements et ses équipes

Organiser et animer des réunions régulières / hebdomadaires

Gérer les conflits et les différends au sein de l'équipe de manière constructive

Profil recherché

Expérience d'au moins 10 ans en direction commerciale et de clientèle

Bac + 4/5 ecole de commerce ou équivalent

Savoir Faire

Valorisation et de la commercialisation d'un projet

Développement d'argumentaires commerciaux percutants

Techniques de négociation

Gestion efficace de projets dans le respect de délais impartis restreints

Savoir accompagner la croissance d'un objectif ambitieux

Capacité a fidéliser et a développer des relations commerciales a long terme

Anglais bilingue

Savoir Etre

Adaptabilité et flexibilité

Communication

Ecoute active

Réactivité

Esprit de synthèse

Aisance relationnelle

Autonomie et initiative

Compétences managériales

Savoir déléguer

Intégrer les innovations/changements

Développement des compétences

Encadrement et gestion des ressources humaines

Prévention et gestion des conflits

Adaptabilité

Posture managériale et communication

Responsabilité

Gestion opérationnelle

Conditions

Intégrer une équipe dynamique, créative, passionnée et propice a l'inclusion et l'épanouissement au travail

Aimer partager et apprendre a travers les parcours de chacun, des rendez-vous d'intégration (séminaires, temps forts, yoga, méditation...), des formations collectives et sur mesure (Fresque pour le Climat, VHSS...)

Disposer jusqu'a 2 jours de télétravail par semaine les lundis et vendredis

Avoir accès a des avantages : une carte tickets restaurant d'une valeur de 14,36€ par jour dont 50% de prise en charge par l'organisation

Une mutuelle dont 60% de la cotisation est prise en charge par l'Organisation,

De nombreuses offres avec le CSE,

Un remboursement de 55% de vos transports en commun

Accès a la plateforme Modern Health (coaching individual ect.)

Processus de recrutement

Étape 1 : Tri des candidatures

Étape 2 : Entretien avec une personne du département RH

Étape 3 : Entretien avec le futur responsable

Étape 4 : Entretien avec le directeur adjoint

Live Nation Entertainment will never request payment, or equipment purchases as part of the hiring process. Recruiters will only contact candidates from official Live Nation or affiliated brand email domains.

#J-18808-Ljbffr