Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

Responsable commercial grands comptes / Responsable commerciale grands comptes Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint‑Denis (93).

Responsabilités

Être en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.

Négocier et développer un portefeuille de clients stratégiques.

Animer, coordonner et déployer les accords‑cadres.

Garantir la qualité de la prestation et la performance globale par la coordination du réseau et des équipes de la Direction Commerciale.

Gérer les grands comptes et développer la politique commerciale.

Référencer la société auprès des comptes du portefeuille.

Proposer des actions et accords de référence (tarifs, conditions) selon la politique tarifaire.

Négocier et établir les accords nationaux.

Élaborer des business plans adaptés aux grands comptes avec les directeurs de zone.

Développer commercialement les grands comptes et coordonner les équipes régionales et commerciales.

Gérer la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, marketing, etc.).

Développer le chiffre d'affaires et élargir l'offre de services du groupe.

Entretenir des relations régulières avec les homologues internationaux, si nécessaire.

Prospecter de nouveaux grands comptes.

Maintenir un système d'information avec les acteurs opérationnels de la société.

Contribuer, avec le marketing et les systèmes d'information, à la recherche de nouveaux produits/services et à l'amélioration des produits existants.

Contribuer, avec la direction méthodes et qualité, à adapter le réseau aux besoins des grands comptes.

Répondre et soutenir les appels d'offres.

Mettre en œuvre les opérations de pilotage de la rentabilité (ex: concept inhouse).

Qualifications

Formation Bac+5 école de commerce ou Master spécialisé, expérience de 5 années minimum.

Maîtrise de l'anglais ++.

Maîtrise des techniques de négociation à haut niveau avec les fonctions Achats et RH.

Expertise dans l'élaboration et la négociation de contrats‑cadres nationaux.

Maîtrise du cycle de vente long et des procédures d'appels d'offres.

Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires et des acteurs réseau.

Maîtrise des outils informatiques.

Leadership et influence, orientation client et résultat, sens de l'analyse et rigueur.

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