Responsable commercial Grand Ouest H/E*F

Vos missions Contexte & Mission

Dans le cadre de son développement, W Platform recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour la région Grand Ouest (axe Vannes/Blois/Bayonne/Montpellier). Vous aurez pour mission principale de développer de nouveaux marchés auprès des viticulteurs et brasseurs, en promouvant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise, avec une forte autonomie dans la gestion de votre secteur.

Responsabilités principales

Développement commercial

Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (viticulture, brasserie)

Développer un portefeuille clients sur la zone Grand Ouest

Construire et piloter un plan d'action commercial structuré

Assurer une présence terrain régulière (visites, salons, événements professionnels)

Vente de solutions complexes

Comprendre les enjeux techniques et économiques des clients

Élaborer des offres sur mesure (approche conseil)

Piloter les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

Négocier et conclure les contrats

Relation client & suivi

Fidéliser les clients et développer le chiffre d'affaires existant

Assurer un suivi rigoureux des projets et des opportunités

Être l'interface entre les clients et les équipes internes (technique, production)

Reporting & stratégie

Suivre les performances commerciales et les KPI

Remonter les informations marché et contribuer à la stratégie commerciale

Participer à l'amélioration continue des offres et outils

Vos compétences Profil recherché

Expérience

Minimum 5 ans d'expérience en vente BtoB

Expérience significative dans la vente de solutions complexes (idéalement techniques ou industrielles)

Une connaissance des secteurs viticole ou brassicole est un plus

Compétences

Forte capacité de développement commercial et de chasse

Maîtrise des cycles de vente longs

Excellentes compétences en négociation et argumentation

Capacité à comprendre des environnements techniques

Qualités personnelles

Autonomie et sens de l'organisation

Rigueur dans le suivi commercial

Esprit d'équipe et collaboration transverse

Proactivité, ténacité et orientation résultats

Bon relationnel et sens du service client

Avantages Ce que nous offrons

Intégrer une start up à impact composée d'une équipe jeune et ambitieuse

Un poste stratégique avec un fort impact sur la croissance de l'entreprise

Une grande autonomie dans l'organisation du travail

Une entreprise dynamique en plein développement

Rémunération attractive (fixe + variable + avantages)

Merci d’envoyer LM + CV exclusivement à l’attention de Laurent Crop (Cabinet HUMANUM)

#J-18808-Ljbffr