Responsable National Flottes F/H

Adossé au Groupe Bridgestone, First Stop Ayme, est un spécialiste du pneumatique et de l'entretien automobile avec pour mission de proposer une large gamme de produits et services de qualité à une clientèle de particuliers et de professionnels.

Nous recherchons un(e) Responsable National Flottes F/H

qui sera directement rattaché(e) au Directeur National des Ventes.

Responsabilités Vous aurez pour missions principales de mettre en œuvre la stratégie commercialegrands comptes, de diriger l’activité grands comptes et d’animer les accords au sein du réseau. Vosactivités visent à l’atteinte des résultats commerciaux du réseau intégré au travers des flottes stratégiques,de la satisfaction client et de la rentabilité.

Missions principales 1. Pilotage stratégique des grands comptes nationaux et des flottes (40%)

Pilotage stratégique des grands comptes nationaux et des flottes (40%)

Diriger l’activité des grands comptes nationaux et référencements. A ce titre, le Responsable national flottes managera les KAM et les animateurs techniques.

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale pour les comptes flottes.

Superviser les relations avec les clients grands comptes nationaux.

Assurer le développement et la fidélisation des grands comptes, en cohérence avec les objectifs du réseau.

Suivre la performance commerciale, les volumes, la qualité de service et les engagements contractuels.

Être le valideur final des offres commerciales sur les grands comptes et les dossiers stratégiques (appels d’offres privés et publics).

Encadrer le processus de réponse aux appels d’offres.

Assurer l’harmonisation des pratiques de réponse aux appels d’offres au sein du réseau.

2. Pilotage des contrats forfaitisés et optimisation de leur rentabilité (30%)

Superviser le suivi économique, opérationnel et contractuel des contrats forfaitisés.

Piloter l’analyse de rentabilité des contrats.

Identifier les axes d’amélioration et mettre en place des plans d’action pour augmenter la rentabilité ou les parts de marché.

Être le garant de la conformité des prestations réalisées vis-à-vis des engagements contractuels.

3. Animation des accords nationaux dans le réseau (30%)

Garantir la compréhension et la bonne application des référentiels clients par l’ensemble des agences.

S’assurer du déploiement maximal des accords nationaux en régions.

Accompagner les chefs des ventes et les responsables grands comptes régionaux dans le développement local des accords stratégiques.

Qualifications

Plus de 10 ans d'expérience dans des entreprises retail ou industrielles prouvant la capacité à accompagner la transformation et à diffuser les bonnes pratiques au sein d’un réseau multi-site

Maitrise de la forfaitisation et de ses ascpects analytiques, juridiques et financier

Leadership, management direct et transversal (déploiement des accords nationaux)

Autonomie et capacité à prendre des décisions

Le poste peut être basé partout en France à proximité d'une ville permettant de se déplacer facilement

Entreprise Handi-Accueillante Rémunération fixe + variable + Tickets Restaurant + RTT + Mutuelle + CSE Étapes suivantes du processus Toutes les candidatures seront examinées. Notre équipe recrutement contactera les candidats que nous souhaiterons recevoir pour l’étape suivante du processus de recrutement.

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