Export sales manager

Export Sales Manager – Thales – Toulouse, France Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans la défense, l’aéronautique, le spatial et le cyber. Le site de Toulouse est en charge de l’ingénierie de systèmes satellites et de la conception de charges utiles.

VOTRE QUOTIDIEN Rattaché à la Direction Sales & Marketing de Thales Alenia Space, vous intégrerez une équipe de 13 personnes spécialisées dans le commerce Export.

Missions principales

Faire la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié pour les ventes à l’export

Saisir les commandes (fonction sales internationale) par le biais d’actions, allant de l’avant‑vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente

Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible, travaillant en collaboration avec le SAM/KAM

Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et réclamations au cas par cas

Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le SAM/KAM

Etre capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international

Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le GBU (également avec les équipes Bid/projet), développer un savoir autour de l’environnement client

Gérer les équipes de vente export et s’assurer de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums »

Assurer la collaboration interfonctionnelle : travailler étroitement avec les équipes internes (marketing, production, logistique) afin d’assurer une communication et une mise en œuvre efficaces des stratégies de vente

Préparer un reporting régulier sur les performances, les résultats des ventes et les prévisions pour la Direction

VOTRE PROFIL

Diplômé bac+5 d’une école d’ingénieur ou de commerce, avec un fort background technique pour appréhender des opportunités export complexes

Expérience réussie dans des fonctions Sales, Engineering ou Bid au profit d’opportunités export

Excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations avec divers acteurs du marché

Capacité à analyser des données et à élaborer des stratégies basées sur le marché et la concurrence

Esprit collaboratif et aptitude à travailler en équipe dans un environnement dynamique et multiculturel

Qualités de leader, réflexion stratégique et propos d’initiatives innovantes

Maîtrise parfaite du français et maîtrise avancée de l’anglais, sans opposition aux déplacements fréquents à l’international

Vous vous reconnaissez ? Alors ce poste est fait pour vous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnaît tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez-nous !

LE MOT DE L’ÉQUIPE

Dans le contexte actuel de transformation du marché Telecom, les opérateurs commerciaux et gouvernementaux confrontent à des problématiques « end‑to‑end system » de complexité accrue. Rejoignez notre équipe pour accompagner nos clients de la manière la plus pertinente possible, depuis les phases d’early capture jusqu’aux phases de closing !

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