Responsable Comptes Grossistes et Cash - Var/06

Vous souhaitez rejoindre une entreprise française emblématique, ambassadrice de la convivialité ? Intégrez les équipes de Pernod Ricard France en tant que Responsable Comptes Grossistes et Cash à Saint Raphael.

Responsabilités

Vous développez et pilotez la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d’enseigne.

Vous vous assurez de la disponibilité sur entrepôt des références négociées nationalement.

Vous mettez en place, développez et entretenez des partenariats avec ces clients Grossistes afin de développer la valeur sur l’univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.

Vous accompagnez le transfert des clients directs cibles identifiés vers l’indirect en vous assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD.

Vous animez le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus.

Vous contribuez à la réalisation des objectifs volumes/points de l’équipe et de l’entreprise.

Vous établissez des relations de confiance avec de nouveaux clients et négociez et pilotez des accords cadres régionaux et nationaux.

Vous négociez la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquête, ainsi que le suivi des marchés tripartites.

Vous proposez une politique régionale sur les 3e marchés (ex. groupements, chaînes régionales, hôtellerie de plein air…).

Vous formalisez les plans d’actions auprès des CDS, et restituez les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation…).

Animation du datasharing point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro (Tripartites) et à l’aide des nouveaux outils mis à disposition.

Si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous, n’hésitez pas à postuler !

Qualifications

Capacité à travailler dans une perspective à long terme : planification des actions efficaces et établissement de stratégies pour capturer et fidéliser les clients.

Capacité à négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux ou dans un environnement complexe.

Capacité d’analyse de la performance des accords signés, mise en œuvre, et émet des recommandations d’amélioration.

Capacité à adapter continuellement ses actions commerciales au regard des stratégies et plans d’action nationaux ou régionaux.

Capacité à s’approprier la stratégie de marque afin de proposer les marques les plus adaptées et être efficace dans le référencement et la mise en valeur des produits.

Capacité à anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente et à établir différents scénarios de chiffre d’affaires en fonction des résultats prévus.

Bon négociateur avec une forte orientation résultat.

Capacité à comprendre le marché et transformer en opportunités commerciales.

Target Hire Date: 2026-05-01

Target End Date:

#J-18808-Ljbffr