Marketplace Growth Lead

Marketplace Growth Lead – Kubota Holdings Europe Marketplace Growth Lead

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Kubota Holdings Europe

Thionville, Grand Est, France

Key Responsibilities

Travailler en étroite collaboration avec les sociétés de vente locales pour définir et mettre en œuvre des plans d’intégration des concessionnaires, en veillant à ce qu’ils soient conformes aux priorités commerciales et au parcours client B2B2C.

Apporter un accompagnement aux concessionnaires afin d’améliorer leurs performances vis-à-vis des clients : promotions, disponibilité des produits, délais de livraison et réactivité du service.

Développer des supports de formation et des processus d’intégration qui permettent aux concessionnaires de réussir sur la plateforme en optimisant la visibilité de leurs produits, leurs performances commerciales et la satisfaction de leurs clients.

Définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance afin d’étendre l’utilisation de la plateforme, le GMV et la contribution des fournisseurs.

Surveiller et rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI) en matière de croissance, notamment les performances des fournisseurs, la valeur moyenne des commandes et l’engagement des acheteurs, afin de prendre des décisions éclairées par les données.

Diriger des initiatives visant à stimuler l’acquisition de clients, les achats répétés et le chiffre d’affaires global.

Travailler avec les équipes produit et UX pour garantir une expérience client fluide et à fort taux de conversion, du découvrement du produit à la finalisation de l’achat.

Surveiller les commentaires des clients et leur comportement d’achat afin d’orienter les améliorations à apporter à la fonctionnalité de recherche, à la stratégie d’assortiment et à l’UX/UI.

Collaborer avec les équipes marketing et catégorie afin d’optimiser la manière dont les produits sont présentés et promus auprès des clients.

Travailler en étroite collaboration avec les sociétés commerciales locales (entités appartenant au groupe) afin d’harmoniser les objectifs commerciaux, les besoins du marché local et les stratégies d’engagement des concessionnaires.

Collecter les commentaires des équipes locales et les partager avec l’équipe de projet afin d’améliorer en permanence les performances de la plateforme.

Skills & Requirements

Expérience avérée dans le commerce électronique, les marchés numériques ou les fonctions liées à la croissance commerciale, idéalement dans des environnements B2B ou B2B2C.

Expérience préalable dans les secteurs des pièces détachées, des produits industriels ou de l’automobile est un plus, en particulier dans le cadre d’une collaboration avec des concessionnaires.

Compréhension du comportement des clients dans des parcours d’achat complexes, y compris dans le contexte des produits industriels ou techniques.

Expérience de travail interfonctionnel au sein d’équipes commerciales, produits et marketing dans une organisation matricielle.

Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes, avec une maîtrise de l’anglais (la maîtrise d’autres langues européennes est un atout supplémentaire).

Solides compétences analytiques et maîtrise d’outils tels que Google Analytics, Power BI, Excel ou des plateformes similaires.

Connaissance des plateformes et des outils de commerce électronique (par ex. Intershop, Mirakl, Magento, intégrations PIM/ERP).

Compréhension des indicateurs clés de performance spécifiques au marché, tels que le GMV, le taux de prise, le CAC et le CLV.

Maîtrise souhaitée en administration des affaires, commerce électronique/commerce numérique, marketing ou dans un domaine connexe.

Master’s degree preferred: in Business Administration, E-Commerce / Digital Business, Marketing, or related field.

Work Conditions

Travail hybride : possibilité de travailler à domicile jusqu’à 2 jours par semaine.

Déplacements : 10 à 20 %.

Type de contrat : Contrat à durée déterminée (3 ans).

About Kubota Since 1890,

Kubota

has evolved worldwide with a strong focus on solving problems in food, water and the environment. The company employs more than 50,000 people across more than 120 countries and generates revenue in excess of $20 billion. From agricultural and industrial machinery to overall water solutions, Kubota’s mission is always the same: to meet the demands and enhance our lives for tomorrow.

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