Directeur / Directrice Commercial(e) ERP

Directeur / Directrice Commercial(e) ERP Nous recherchons un(e)

Directeur / Directrice Commercial(e) ERP

pour définir et piloter la stratégie commerciale de notre offre ERP (on-premise, cloud, SaaS) et accélérer notre croissance.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires (licences, abonnements, services, intégration), de la rentabilité et du pilotage de la performance commerciale.

Définir et déployer la stratégie commerciale ERP (segmentation PME/ETI/Grands comptes, ciblage sectoriel, comptes stratégiques, gestion du pipe).

Élaborer les prévisions de ventes et piloter les KPI (taux de transformation, cycle de vente, marge projet, churn).

Manager et fédérer les équipes commerciales et avant-vente autour d’objectifs ambitieux.

Intervenir sur les opportunités stratégiques, appels d’offres et grands comptes.

Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et ajuster la stratégie selon les performances.

Contribuer à la notoriété de l’entreprise et au développement de partenariats stratégiques.

Profil recherché

Bac +5 (école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent), MBA apprécié.

8 à 10 ans d’expérience commerciale, dont une expérience significative dans la vente de solutions ERP ou projets IT complexes.

Expérience confirmée en management d’équipes commerciales et en gestion de grands comptes.

Un poste stratégique pour un(e) leader orienté(e) résultats, capable de structurer, accélérer et sécuriser la croissance d’une activité ERP.

Compétences techniques

Excellente maîtrise de la vente de solutions ERP et de projets complexes

Forte compréhension des enjeux métiers des clients (finance, supply chain, production, RH, etc.)

Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d’offres

Management d’équipes commerciales et avant-vente

Très bonne maîtrise des outils CRM et de reporting

Savoir-être et soft-skills

Leadership et vision stratégique

Excellentes qualités relationnelles et de négociation

Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau

Sens du résultat et orientation client

Autonomie et prise de décision

Résilience et tenacité

Esprit d'équipe et collaboration transverse

Agréable d'avoir

Langues additionnelles

Bonne culture IT et digitale

Compétences analytiques avancées

Qu'est-ce qui est génial dans ce travail ?

Belle équipe de personnes intelligentes, dans une ambiance chaleureuse et ouverte.

Souplesse dans les heures de travail

Pas de perte de temps dans des processus internes, véritables responsabilité et autonomie

Élargissez vos connaissances de divers secteurs d'activité

De vraies responsabilités et de vrais défis dans une société évoluant rapidement

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