Responsable Commercial Grand Compte (F/H)

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Dassault Systèmes Dassault Systèmes offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. Dans le cadre de sa constante croissance, DASSAULT SYSTEMES recherche un

Responsable Commercial Grand Compte . Poste en CDI situé à Vélizy-Villacoublay. Au sein de l’équipe des biens de grande consommation (principalement pour les industries Agro-alimentaire, Cosmétique, Packaging, Luxe, Fashion, distribution) en géographie EUROWEST (France principalement), vous intégrerez une équipe de 5 personnes en charge des ventes grands comptes. Cette équipe est dédiée à la vente de nos logiciels, services et mission de consulting pour ces grands comptes et les accompagner dans leur stratégie de transformation. Missions

Développer notre chiffre d’affaires sur une liste de grands comptes clients et prospects (base existante et réactiver avec un volume de développement important) Construire les plans de compte associés et exécuter la stratégie commerciale pour chacun d'eux Développer une relation de conseiller de confiance avec les dirigeants clés des clients afin de favoriser un partenariat durable entre les deux entreprises. Piloter la transformation métier de l'entreprise du client et de sa chaîne de valeur Apporter une vraie expertise et connaissance métiers reconnus par vos clients Être en capacité de créer des leads et de sourcer des informations auprès de nos réseaux de partenaire / orchestrer des collaborations tripartites Être garant de la satisfaction de ces clients Assurer un reporting régulier et la construction d’un pipeline réaliste permettant de réaliser les objectifs commerciaux Qualifications

De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez : Au moins 8 ans d’expérience professionnelle dans la vente de solutions complexes à des grands comptes industriels OU 8 ans d’expérience sur des fonctions transformation/Opération/Développement produit chez les industriels du segment des biens de grande consommation avec une forte fibre commerciale Capacité à négocier au niveau des comités de direction de nos clients Ténacité, goût pour la prospection intensive, résilience Savoir travailler avec une équipe étendue (Consultants, ingénieurs avant-vente, équipe service, etc.) Anglais courant obligatoire Nous rejoindre, c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans. Principaux avantages et bénéfices : Environnement multiculturel Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc. Inclusion statement As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future. Seniority level

Mid-Senior level Employment type

Full-time Job function

Sales and Business Development Industries

Software Development, IT Services and IT Consulting, and Research Services

#J-18808-Ljbffr