Description du Poste
Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA
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L’histoire du groupe Theodo et son succès
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA.
Theodo Data & AI
accompagne ses clients dans la conception et modernisation de leurs plateformes data, le déploiement de leur stratégie data et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.
Theodo Data & AI travaille à la fois avec des entrepreneurs, des PME innovantes, et des grands groupes comme Carrefour, Renault, la Ligue Nationale de Rugby, Edenred ou encore BPI.
Ton Équipe
Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe
Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes Futures Missions
Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.
Le KAM Data assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks).
Développement commercial
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement
Account Management & Relation Client
Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées
Suivi des projets avec la Client Service Team
Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets
Co-selling & Partenariats
Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks
Co-construire des offres / réponses conjointes
Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes
Propositions commerciales & Appels d’offres
Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
Veille & Expertise
Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI
Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités
Suivi administratif et financier
S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes
Profil Recherché
Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil
Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets
Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
Tu as un excellent relationnel
Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Tu es proactif et tu as envie de progresser vite
Le processus de recrutement
Call rapide de prise de contact
Entretien initial avec un recruteur
Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité
Entretien technique avec un Solution Architect
Entretien avec un dirigeant
Pourquoi rejoindre Theodo ?
Les Clients
Fintech (BNP, BPI, LCL)
Retail (Carrefour, Rexel)
Healthtech (Urgo, Sanofi)
Media (TF1, RMC, FranceTV)
Industrie (Renault, Safran)
Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)
L'accompagnement
Nous sommes convaincus que c’est difficile de progresser seul. Nous avons donc développé un esprit d’équipe fort pour s’entraider, et des moyens concrets pour t’accompagner au mieux : Formation et développement : 2 à 3 fois par semaine, la Theodo Academy composée de nos experts métiers et dirigeants, dispense des formations de 30 minutes (dojos) sur des sujets variés : la tech, le produit, la gestion de projet, le management…
Méthodologie : une méthodologie unique basée sur le Lean Management, pour identifier rapidement les problèmes et tirer l’amélioration continue
Développement de carrière : chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
L’environnement
Rejoindre une entité technologique ou sectorielle dans un groupe de 700 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Le Package
Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
Prime d’intéressement indexée sur la performance de l'entreprise
Budget matériel pour t’équiper (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
5 semaines + 8 à 12 RTT/an
Mutuelle prise en charge à 50%
Carte ticket-restaurants Swile
Prêt à nous rejoindre ?
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.
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