Directeur Business Development

Notre client est un acteur des prestations de services (achats, transports, digital).

Nous cherchons des profils expérimentés en gestion de comptes, direction commerciale et développement des ventes pour aider notre client à structurer son offre et passer aux niveaux supérieurs. Ce poste vous intéressera si vous:

Aimez bâtir des stratégies à long-terme tout en restant sur le terrain;

Recherchez un nouveau défi dans une entreprise leader dans un contexte de fort développement;

Avez plus une appétence pour le business développement que pour le management d'équipes;

Avez envie de rejoindre une PME et avoir un impact direct sur le business.

À propos du rôle Objectifs clés : Piloter et Développer durablement l’avance compétitive sur le marché, le chiffre d’affaires et la valeur client. Structurer la relation commerciale grands comptes et concevoir de nouvelles offres de services innovantes en réponse aux besoins du marché.

Responsabilités Développement commercial stratégique Construire et déployer la stratégie commerciale pour accroître le CA et la part de marché de notre client.

Piloter le développement du portefeuille clients grands comptes (grands groupes industriels, ETI), en France et à l’international (prospection ciblée, qualification d’opportunités à forte valeur, réponses à appels d’offres stratégiques et soutenances commerciales).

Elaborer des propositions de valeur personnalisées intégrant les offres digitales et les services traditionnels de pilotage des achats.

Travailler avec les équipes internes pour créer des offres attractives, compétitives et différenciantes (Upsell – Cross-Sell).

Piloter la rédaction, l’analyse et la négociation des contrats cadres, en particulier pour les prestations intégrant des solutions digitales et des engagements de performance.

Assurer la conformité juridique et commerciale des contrats avec les engagements de qualité, les obligations réglementaires et les attentes clients.

Assurer le cycle de vie contractuel : négociation, signature, suivi d’exécution, renouvellements, modifications, clôture.

Suivre et mesurer la performance contractuelle, en coordination avec les équipes opérationnelles, financières et juridiques.

Installer une véritable gouvernance de comptes : comités de pilotage, revues de performance, plans de progrès partagés.

Collaborer étroitement avec les équipes Supply Chain, IT, Finance, Qualité et Delivery pour assurer une exécution sans faille des engagements contractuels et commerciaux.

Participer aux réponses à appels d’offres et aux schémas de structuration des projets clients majeurs.

Mettre en place des outils de reporting business (pipeline commercial, taux de conversion, indicateurs contractuels clés).

Conception et Développement de Nouvelles Offres de Services Assurer une veille permanente marché & clients : évolutions des organisations achats, nouveaux besoins digitaux, exigences réglementaires.

Recueillir et formaliser les besoins opérationnels clients.

Co-construire avec les clients et les équipes internes de nouvelles offres de services : nouveaux modules de traitement de commandes, services d'optimisation process, offres digitales ou financières complémentaires.

Structurer les offres : modèle économique, pricing, argumentaires de vente.

Piloter des projets pilotes et tests clients (POC).

S’assurer de la rentabilité des offres via business plan.

Profil recherché Diplôme Bac +5 en commerce, gestion, ingénierie des services, ou équivalent.

Expérience minimum de 15 ans en Business Development, idéalement dans une société de services B2B, solutions digitales orientées achats / supply chain à forte valeur ajoutée, ESN…

Maîtrise démontrée du Business Developement / contract management dans un contexte de prestations de services et/ou de plateformes digitales.

Compétences en négociation commerciale, structuration d’offres et gestion de comptes stratégiques.

Compétences Sens aigu du développement commercial et orientation résultats.

Excellente capacité à structurer, rédiger et négocier des accords contractuels.

Maîtrise des outils CRM et des plateformes digitales

Anglais professionnel requis.

Rigueur, sens de l’organisation, autonomie et aisance relationnelle.

#J-18808-Ljbffr