Responsable des Ventes - Secteur Eau (H/F)

Le poste combine

management d’équipe, développement stratégique et pilotage de la performance commerciale

dans un environnement en forte évolution.

Vos responsabilités :

Encadrer et accompagner une équipe de responsables commerciaux spécialisés sur les solutions dédiées aux collectivités

Définir les axes de développement, prioriser les actions commerciales et soutenir la montée en compétences des équipes

Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et la croissance de l’activité

Développement stratégique & grands comptes

Construire et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment Eau & Assainissement

Identifier de nouvelles opportunités de développement et structurer les approches grands comptes

Piloter des cycles de vente complexes et contribuer aux réponses à appels d’offres stratégiques

Pilotage de la performance

Suivre les indicateurs clés : pipeline, taux de conversion, cycles de vente, performance commerciale

Analyser les résultats et mettre en place des plans d’optimisation

Assurer un reporting régulier auprès de la direction

Participer à l’évolution des méthodes commerciales et des outils au niveau global

Harmoniser les process de vente et favoriser les bonnes pratiques entre équipes

Interface marché & produit

Faire remonter les besoins clients et les tendances terrain aux équipes produit

Contribuer à l’évolution des offres et au positionnement stratégique

Profil recherché

Expérience confirmée en management commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Lead senior…)

Parcours solide en vente B2B de solutions complexes, idéalement SaaS ou technologiques

Connaissance du secteur de l’eau, de l’assainissement ou des services aux collectivités fortement recommandée

Expérience des marchés publics et de la vente auprès d’acteurs territoriaux appréciée

Créer une alerte emploi pour cette recherche Responsable des Ventes Secteur Eau HF • Lyon, Rhône, FR

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