Ingénieur commercial BtoB sécurité des biens et personnes IDF (H/F) - Montreuil (93)

Overview

Ingénieur commercial BtoB sécurité des biens et personnes IDF (H/F) – CDI. Établissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE. Devenez Ingénieur commercial BtoB sécurité des biens et personnes IDF chez Konica Minolta ! Être Ingénieur commercial BtoB sécurité des biens et personnes IDF (F/H) chez KONICA MINOLTA, c'est :

Intégrer notre BU VSS (Vidéo Solutions Services), véritable levier de croissance pour la Société, dans une équipe de 4 commerciaux rattachés à notre Business Development Manager VSS & au Responsable Régional des Ventes PRINT au sein de notre Direction Performance Commerciale;

Être rattaché à notre agence de Montreuil (93) et travailler en synergie avec les équipes commerciales PRINT (systèmes d'impressions & GED) ;

Travailler sur un poste qui conjugue tout autant l'expertise technique sur des solutions complexes et innovantes, le relationnel client et le challenge de développer notre BU VSS dans la vente de solutions liées à :

à la vidéo protection avec analyse d'image par l'IA,

au contrôle d'accès et,

aux alarmes intrusion.

- Avoir carte blanche pour déployer / développer notre département chargé de commercialiser des solutions concernant la sécurité des biens et des personnes sur le périmètre Ile-De-France,

Vous positionner comme intégrateur de solutions et travailler avec nos partenaires : Mobotix, IPro, Aritech, Reconeyez etc.

Vous rendre régulièrement au siège social situé à Carrières-sur-Seine (78) pour travailler avec nos équipes techniques VSS,

Etre à minima sur 80% de chasse de potentiels prospects BtoB tout en vous basant sur un portefeuille clients PRINT étoffé.

Travailler sur un catalogue qui propose une gamme de vidéo-protection qui sécurise les locaux contre les agressions, vols, détériorations mais également la surveillance des points sensibles, l’alerte d’intrusion, ou encore l’analyse comportementale.

Responsabilités Développer un portefeuille clients et prospects sur un secteur défini (Ile-De-France), à travers des actions de prospection physique et téléphonique (80% de chasse).

Travailler en synergie avec les experts métiers (avant-vente, chef de projet, responsable de marché, service delivery, administration commerciale, contrôle crédit, service juridique, etc.) pour proposer l’offre la plus adaptée et complète.

Négocier les conditions de vente et conclure la vente.

Assurer le suivi commercial / administratif de ses clients et mettre à jour le CRM.

Atteindre les objectifs fixés tout en respectant la méthodologie commerciale.

Promouvoir la stratégie hybride de la Société (exploiter la base de clients PRINT / IT en proposant en cross sell l’offre VSS).

Parlons de vous Vous avez l’ADN commercial, bénéficiez de minimum 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB dans le secteur de la sécurité des biens et des personnes et disposez des compétences suivantes :

Connaissance du marché de la vidéo protection, l'alarme intrusion et contrôle d'accès, marché orienté professionnels (pas de vente aux particuliers).

La fibre commerciale, vous êtes persévérant/challenger, doté d’un esprit d'équipe et d’un excellent sens relationnel.

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation. Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :

Gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers

Déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, sur site ou dans le cloud

Sécurité informatique avec notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité

Systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle

Imagerie médicale de pointe avec la technologie DDR

Solutions de vidéoprotection dotées de l’IA

Précurseur en matière de RSE, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé. Partenaire de confiance, nous nous engageons au plus proche de nos clients et de nos collaborateurs, pour transformer positivement et durablement les environnements de travail. Pour en savoir plus sur nous : Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Nous étudions toutes les candidatures sans discrimination et considérons que la diversité est une richesse. Rejoignez-nous !

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela s'ajoute :

Un véhicule de fonction + carte carburant + badge télépéage,

Un variable attractif déplafonné,

Une solide formation dispensée par notre université interne de formation certifiée QUALIOPI,

Titres restaurant (9,25 €),

Jusqu'à 12 jours de RTT par an dont 4 à l’initiative de l’employeur,

Un CSE dynamique : billetterie, locations de vacances avantageuses, etc. À partir de 6 mois d’ancienneté,

Une plateforme e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant de nombreuses formations (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.)

Un engagement RSE : 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix,

Une mutuelle d’entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance

Plusieurs dispositifs d’épargne (CET, PEE avec abondement, PERECO).

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